用奢侈品牌的 “边角料” 做包袋，这个设计师想给时尚业 “减减肥”

从 “看不下去” 到创立品牌

做了十多年时装设计师后，达娜・科恩有点做不下去了。

不是累，是看着太心疼 —— 时装行业到处都是浪费：样品做多了剩一堆，生产时裁下来的边角料直接扔，店里卖不掉的衣服堆成山。

“我真不想再干这种浪费的事了，” 她说。

转机来得挺巧。有次她认识了一家印度制造商，对方仓库里堆着好多皮革边角料，都是好皮子，就是没地方用，正打算扔。

两人试着用这些边角料做了几个钱包和手提包，没想到很快就卖光了。就这么着，2019 年 11 月，科恩的品牌海尔好物诞生了，专门用这些 “没人要的好东西” 做包袋和配饰。

专收奢侈品牌的 “边角料”

海尔好物用的 “废料”，来头可不小。

大多是爱马仕、香奈儿、华伦天奴这些大牌剩下的皮革边角料。这些皮子有的来自意大利的制革厂，有的是通过和大牌合作多年的当地人收来的。

别看是 “边角料”，质量其实特别好 —— 毕竟大牌只用顶级皮革，就算裁剩下一小块，也比普通皮子强。

只是这些边角料可能有点 “小缺陷”：比如被小虫子咬过的小印子，或者像皮肤纹路一样的痕迹，边缘可能还有点割伤。但在科恩眼里，这些都不算事儿，反而成了每款包的独特记号。

收来的皮子会被送到意大利亚得里亚海沿岸马尔凯地区的家族工厂加工。那里有两家家族作坊：母女俩的工厂做包袋，父子俩的工厂做钱包。

“我们经常把做包剩下的边角料装到小汽车上，直接开到做钱包的工厂接着用，” 科恩说，一点都不浪费。

靠 “废料” 做生意，产量小但意义大

靠这些现成的边角料做生意，规矩跟别的品牌完全不一样。

首先是产量肯定大不了。一批包可能用好几种皮子拼着做，同款最多也就做几百个。“我们从没做过 500 个以上的同款，” 科恩说。

更麻烦的是，原材料来了多少、是什么样的，完全说不准。“这活儿真不是胆小的人能干的，” 科恩笑说。有时候刚收来一批牛皮，下批可能就只剩几张羊皮；前几天还能凑出 10 个同款钱包的料，过几天可能连颜色都凑不齐了。

但就这么 “东拼西凑”，过去六年里，海尔好物已经让大约7000 磅皮革没被扔进垃圾场。

这事儿看着小，其实挺重要 —— 要知道，全球时尚行业每年有9200 万吨布料被扔进垃圾场，排的温室气体占了全球的 4% 到 8%，太不环保了。

纽约时装技术学院的教授安・坎特雷尔觉得，海尔好物这种模式特别好：“不光为了赚钱，还想着对人和地球好，这才是正经事。” 要是更多品牌这么干，可能就不会浪费那么多新料子了。

慢慢被认可，麻烦也不少

海尔好物的包慢慢被更多人知道了。

最火的 “环形包” 用的是软乎乎的小羊皮，卖 465 美元。这个价格不算便宜，但比起大牌动辄几千美元的包，已经亲民多了。

像主持人凯蒂・库里克、美食博主艾莉森・罗曼都推荐过，罗曼一推荐，科恩说：“那天简直是我们最开心的日子。”

现在，布鲁明戴尔百货、诺德斯特龙百货、美德威尔这些大商场都在卖他们的包。2024 年，科恩还在纽约西村开了家实体店，多亏了一个叫查沙马的公益组织帮忙，给了她便宜的店面 —— 这个组织专门帮女性和少数族裔创业者找地方。

当然，麻烦也不少。2025 年 4 月，美国对意大利商品加了 10% 的税，科恩没办法，只能涨价。一开始销量掉了好多，后来慢慢回来点，但她心里还是没底：“顾客可能习惯了，我可还没习惯呢。”

有人劝她把工厂搬到美国，能省点税。但科恩试过，美国工厂连给皮革边缘喷层保护漆都做不好，“意大利的手艺真没法比，‘美国制造’根本不现实。”

科恩手下有五个兼职员工，她本来还想做皮带、鞋子，收点意大利棉布的边角料，再在布鲁克林开家店，连拉链这些小零件都想用废料做。但现在经济不稳定，加上原材料时有时无，这些计划都搁下了。

“以前想的那些梦，现在都先不想了，就琢磨着怎么能撑下去，” 她说。

小生意有大初心

但她没忘自己为啥要做这件事。六年里让7000 磅皮革没被浪费，只是个开始。

“我从没想过把品牌做多大，” 科恩说，“就想安安稳稳做个小生意，一点点帮时尚业少浪费点，就够了。”