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在华为的高管团队里，他是最具争议的人物。外界骂过他，任正非也曾当众把手机砸在他面前。他经历过高管的集体逼宫，遭遇过老同事的背刺。但最终，他不仅让华为手机登顶中国第一，还把华为汽车卖到了第一。这个人，就是被称为“大嘴”的余承东。今天我们就来聊余承东与华为手机的起点。

Part.1华为为什么要做手机？

华为进入手机领域的起点，并不是雄心壮志的战略选择，而是一次“被迫上马”。早在 2003 年，华为就成立了手机事业部，但那时的业务几乎全部是 To B，为运营商定制手机。原因很简单：通信基建发展太快了，3G 基站早已就绪，但消费者能买得起的 3G 手机却寥寥无几。没有终端，运营商的基站就卖不出去。任正非回忆过：“当年我们没想过做终端，是被逼迫上马的。因为 3G 系统卖不出去，没有配套手机，要去买终端，买不到，才被逼上马。”在这种背景下，华为与运营商一拍即合，开始制造面向大众的 3G 手机。那时候市面上“充话费送的智能机”，很多就是华为的产品。

华为电信定制手机

2007 年，华为手机年出货量突破 2000 万台；2008 年成为全球第三大 CDMA 定制机供应商；2009 年发货超过 3000 万台。数据看似风光，但内部并不满意。原因在于：这些手机大多是低端机型，单机利润只有几十元，管控成本极高，一旦库存积压甚至可能亏损。华为一度打算甩掉这个包袱，甚至邀请贝恩资本、黑石集团、KKR 等五家私募竞购，计划出售手机终端至少 49% 的股权。然而，2007 年 iPhone 横空出世，彻底改变了华为的想法。

iPhone 3G发布

iPhone 开创了移动互联网时代，让华为看到：手机不再只是打电话的工具，而是整个互联网的核心入口。华为过去二十多年修建的“通信高速公路”，最终不过是替别人铺路。利润链条上，苹果们赚得盆满钵满，而华为只能在下游挣辛苦钱。更重要的是，华为过去几次危机都源于业务过于单一。如果终端能够走向高端化，它不仅能补足华为的第二增长曲线，还能为公司提供战略安全感。

华为召开“高级座谈会”

2010 年底，任正非召集 200 多名骨干，召开了一次“高级座谈会”。包括徐直军、郭平、陶景文、万飚、余承东等核心人物一致达成共识：华为必须做终端，而且要大力投入。2011 年，华为完成了史上最大一次组织拆分：由单一的 BG，分为运营商 BG、企业 BG 和消费者 BG。至此，造手机正式被确立为华为的核心战略。同一年，中国智能手机市场暗流涌动。小米 1 首发 5 分钟售罄 30 万台，vivo 也发布了首款手机 V1，OPPO 紧随其后。而任正非最终将消费者 BG 的重任，交到了余承东手里。

Part.2为什么是余承东？

为什么是余承东？首先，消费者 BG 是一个全新的业务，华为需要一个敢于激进的“一号位”，来对内外展现决心。其次，余承东在公司内资历深厚，与任正非的关系足够稳固，能够压住阵脚。在此之前，华为也尝试过其他人，比如万飚，但因为资历尚浅，最终未能胜任。任正非环顾四周，最终认定只有余承东最合适。余承东上任后，挥出了“三板斧”。

华为余承东

Part.3余承东的“三板斧”

接手消费者 BG 后，余承东没有循规蹈矩，而是选择了一套颇为激进的打法。他清楚，如果只是在原有路径上小修小补，华为终端永远无法走向真正的高端。于是，他连续挥出了三板斧，几乎相当于给华为手机换血。

第一步，是大刀阔斧的产品线调整。余承东雷厉风行地砍掉了原有的白牌和功能机业务，直接放弃了每年 3000 万台的出货量，全力投入中端 Ascend 系列和高端 Mate 系列。

第二步，是押宝自研芯片。凭借通信业务的经验，余承东深知，如果不用自家海思芯片，华为就永远给别人打工。电脑厂商依赖英特尔，小米受制于高通的“缺货”，这种被动局面他不想再重复。

小米受制于高通的“缺货”

第三步，则是为未来埋下伏笔——荣耀的诞生。任正非曾提出“华为只做电商，不做线下”，并交由徐昕泉负责。但余承东认为，如果只依赖线上，就等于放弃了全国数十万家线下渠道。于是他阳奉阴违，实际在筹备另一个方向——这成为后来荣耀品牌的起点，也为内部矛盾埋下伏笔。

任正非曾提出“华为只做电商，不做线下”

然而，执行“三板斧”的过程中，华为并未一帆风顺。P1、D1 两款新品市场反响平平，尤其 D1 使用了海思 K3V2 芯片，因性能不足导致三星断供显示屏，消费者 BG 一度跌入低谷。2012 年底，华为全年发放年终奖 125 亿元，但因未达标，余承东的奖金为零。这一年，他面临着来自四面八方的压力。

Part.4逼宫与低谷

在业绩低迷的背景下，内部矛盾迅速爆发。一些高管堵在余承东办公室门口要求他下台；有人把抗议信送到任正非的案头；连华为终端开创人之一的高俊，也加入了反对阵营。

余承东陷入舆论

外部媒体也开始大肆渲染，传言余承东即将卸任。与此同时，早年在电商业务上埋下的矛盾，也逐渐浮出水面。这是余承东职业生涯最黑暗的时刻。面对高管逼宫、海思芯片不给力、荣耀战略内部分歧，余承东将如何应对。华为手机故事的走向，远未到终点。余承东能否挺过这场危机、又是如何带领华为手机走出低谷的？我们下一期继续聊。