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“这匹马被婚庆公司租去拍照了，一会儿有专车来拉。”张文杰细细梳理着一匹白马的鬃毛，享受着这温情时刻。
张文杰爱马，这事儿全村都知道。
张文杰是平原县王凤楼镇潘庄村党支部书记，也是位有30多年养马经验的“马倌”。“现在共存栏30余匹马，只不过大多数被租去了。”他说，春暖花开的季节，伴随马术等项目进入体验高峰期，这些马也变得越来越“抢手”。
大浪淘沙
只留“有心人”
张文杰是名“70后”，土生土长的潘庄村人。在他的儿时记忆里，马是用来拉车做农活的，是一个家庭中重要的“劳动力”。
“当时的马市里多为重型马，且性子越烈的马越被人青睐。”上世纪90年代初，张文杰正式研究起马的养殖繁育与销售，成为一名“马倌”，“地多的家庭，都需要马来干活，所以当时‘马倌’的日子都不难过。”
从2000年开始，随着土地机械化逐渐推进，重型马的市场前景越来越渺茫，很多“马倌”退出市场。年轻的张文杰爱观察，也善动脑子，他很快发现了另一商机。受外来文化的熏陶，城里涌现出一批马术爱好者，有些景区也顺势推出有关文旅体验项目。
“养殖繁育一批适合骑乘的马！”带着“不撞南墙不回头”的决心和多年积累的“相马”经验，张文杰开始了全国各地的“寻马”之旅。
在信息与交通相对闭塞的年代，要想买到一匹性格品相俱佳的骑乘马并不容易，往往要辗转全国，“空手而归”也是常事。“之所以做这行，回想当时，很大一部分原因也是因为爱马，它早已成了我生活的一部分。”站在马厩，张文杰感慨又骄傲，“你看现在我养的这些马，有汗血、纯血、冷血，可以说，不论消费者买还是租，任何需求我几乎都能满足。”
早年间张文杰与马的合影。（资料图）
立足行业
旨在“诚信为本”
他驯马有道，让骑乘马真正在平原“安家”：“根据消费者需求，我能在3至5天内将马驯到满意的状态。”多年过去，张文杰也由毛头小伙成长为资深“专家”。
市场发展一如张文杰当初预想的那样红火，租马电话天天没断过。从过完年到现在，他已经卖出去了十几匹马，也顺利与齐河、济南的两家马术俱乐部建立了长期合作关系。“北到保定，南到黄山，西至陇南，几乎都有我的‘马友’，除了生意往来，我们也经常一起探讨经验技术。”张文杰笑道，这么多年能顺利打开市场，归根结底离不开“诚信”。
张文杰（后）与其他马术爱好者在野骑。（资料图）
一匹适合骑乘的马，年龄往往在3至15岁之间，价格在几万到几十万不等，养马不是笔小投资。“马和人一样，性格各不相同，智力、体力也很悬殊。”张文杰说，卖出一匹马前，他会将它的优劣势分析给客人，尽量让他们全面了解后再决定。
张文杰跟客商讲解饲喂注意事项。
用张文杰的话说，“马有转缰之灾。”这种动物最容易因环境变化生病，且发病较快，若得不到及时救治，存活率大打折扣。因此，每一笔订单，他都尽全力做好后续服务，电话24小时畅通。
种养循环
他想“共享蛋糕”
从相马买马，到养殖繁育，都需要经验技术支撑。作为村书记，张文杰不止一次想过，以“马产业”探索集体增收之道，但又面临着很多困难。眼下，如何让这块“蛋糕”被更多村民共享，他有自己的探索。
“全村有九成村民定期到我这来拉马粪，每年他们从我这里拉走的马粪，能覆盖200多亩地一年的需求。”张文杰发现，相较于其他有机肥，马粪含有机质较多，更有助于改善地力。而本村合作社种植作物余下的秸秆，是养马所需的好饲料，最终全村形成了“种养循环”的局面。
30多年的经验实属宝贵，但面对有意向养马的村民，张文杰从不吝啬，不过他也会善意提醒：“市场前景虽广阔，但风险同样不小，一定要做好万全的打算。”
近期得到一匹比较满意的马，张文杰与之合影。
最近，他也正在考察场地，打算就近发展马术项目：“于个人发展而言，这也是进一步顺应市场。”张文杰更期待的是，有朝一日项目建成，可以带动本地的文旅发展，为大家提供更多的就业岗位。
大众报业·农村大众记者 周桐 通讯员 辛凯 王丁 杨曼玉
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