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随着AI技术的进步、短视频的发展等变化出现,B2B营销也出现了新的趋势。这篇文章里,作者针对一份报告做了节选与解读,一起来看看B2B内容营销的一些可能趋势。
本报告作者Stephanie Stahl ,发布于 2023 年 10 月 18 日。以下内容仅作部分节选以及粗略解读。
内容始终是B2B营销的核心。过去我们谈Inbound marketing(集客营销),现在短视频、AIGC成了热门词。我们先来看看趋势:
AI可以帮助我们想内容主题,生成草稿、甚至制作视频…但也有不少市场人没有使用AI工具,原因如下:
担心AI生成内容的质量,缺乏对AI使用的培训,版权意识…
但在调研中没有被提及的是个人的抵触,比如畏难情绪或不想学习,不想尝试……
虽然视频被排到了第二位,但其实是占比和第一位的客户案例/故事同样占比。还没有拥抱视频(无论长短),都要快快行动起来。
有了内容,传播内容的途径中最有效的依然是小型活动、在线会议、邮件营销(出海营销的利器)。对了还有领英,被认为是最有效的内容传播触点。
转化率是绕不开的话题。即便是没有技术手段衡量,也需要了解每个触点的客户反馈以及跟进线索转化的全过程。
要提升转化率,内容质量很重要,如何切中客户痛点?唯有主动与客户交流。
原文链接在:https://contentmarketinginstitute.com/articles/b2b-content-marketing-trends-research/
文章调研了北美894名B2B营销人,他们来自不同规模的企业,主要从事品牌与营销、公关与传播以及其他相关的工作岗位。
专栏作家
Hanni;公众号:时光笔记簿,人人都是产品经理专栏作家。终身学习者,乐于思考与分享,关注成长型公司的营销战略、产品营销、用户运营等相关领域。
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题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议
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