最有效的获客方式，其实就是免费，是为了长期赚更多钱、为了后端赚钱。这篇文章，作者分享了关于免费获客的思考，供大家参考。

获客最简单的方式就是免费，免费提供精准目标用户想要的东西，并且最好跟后端产品相关联的。

免费给用户提供好处，这个好处一定是让他很难拒绝的。

你的产品可以通过切割、增设的方式设计出一款免费的高价值感的引流品。

设计引流品的时候要考虑投入产出，考虑到店以后的升单，考虑整体转化路径，以及后端的产品体系。

切割就是把一个整体的产品切割成一部分，然后局部的这一部分免费，比如美容前端有洗脸，游乐园可以切割出一部分免费景点出来。

增设就是增加一款产品。

营销一定要多点真诚，少点套路。

用户现在不喜欢套路。

虽然提供的是免费的，但是一定要包装价值、突显价值，不然客户不会珍惜和重视。

还有就是要明确，不是为了免费而免费，不是同行免费我们就免费，不是同行降价我们就跟风降价。

单纯的打折、免费是最没有效果的，伤敌一千，自损八百都不止了，没有思考清楚就降价或者免费会让自己亏麻了。

很多人会有一个想法是不是冷饮十块一杯一天卖一百杯，降价到五块是不是就可以卖两百杯，无限降价就卖出更多了，这个是很错误的想法。

打折的目的是为了锁定顾客，打造自己的后端，在一个人身上赚更多的钱，也就是要重视客户的终身价值以及长期的复购和转介绍。

如果你的客户就那么点，无论怎么打折，人还是那么多

所以一定要结合自己的情况，设计出符合自己并且赚钱的模式。

免费是为了长期赚更多钱、为了后端赚钱，而不是为了亏本的，免费也不是为了跟风的。

降价也不是为了让这个降价的产品能销售出去更多， 单说一个产品，即使降价销量也不会出现很大幅度的提升，因为本身客户基数不大以及成交主张设计不好的话，销量也很难提上去。

客户买不买这个产品，除了价格还有其他的因素，不单单是降价就能搞定的。

本文由人人都是产品经理作者【老陈的深度思考】，微信公众号：【老陈的深度思考】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。


                                        
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