鞭牛士 今日报道

5月13日消息,游戏直播平台虎牙晚间发布一季度财报,收入15.04亿元,同比减少23.36%;净利润7103.30万元,同比增长79.32%;调整后每股收益0.39元,去年同期为0.35元,高于0.19元的分析师预期。

营收构成方面,来自于直播的收入为12.60亿元,来自于游戏相关服务、广告和其他业务的收入为2.44亿元。

该季度虎牙直播的付费用户环比增长至440万。

截至2024年3月31日,虎牙公司拥有现金、现金等价物、短期存款、短期投资和长期存款计94.20亿元。

在腾讯向抖音授权开放《英雄联盟》《王者荣耀》两款拳头游戏后,一度被唱衰的虎牙,一季度表现令人意外。

一、降本增效,虎牙转型「带货」游戏

虎牙的增利不增收或许与商业化逻辑转变有关。

在短视频平台极大瓜分用户注意力的当下,花费财力、精力寻求用户增长大概率也是赔本赚吆喝的买卖。

腾讯去年决定让虎牙转型,切换至游戏发行的营销渠道,既可砍掉部分头部主播的天价签约费压缩成本,又可与腾讯游戏的业务产生协同。

2023年5月,虎牙公告称,腾讯副总裁林松涛接替黄凌冬出任虎牙董事长,即日起生效。同时,林松涛继续在腾讯履职负责应用宝业务。

据介绍,林松涛是2003年加入腾讯,现任腾讯副总裁职务。林松涛曾在腾讯多个业务线担任管理职务,包括QQ、QQ空间、开放平台、广点通、应用宝和在线视频事业部。

此次调整则意味着腾讯将进一步加强在游戏领域的产业布局。新任命不仅能强化虎牙在游戏内容分发和商业化上的能力,也可以协同腾讯在游戏领域“内容分发+应用分发”的优势,延长产业链布局。

同年8月,虎牙披露“三年计划”,转型方向包括游戏分发、游戏道具销售和游戏广告业务。

该模式已在抖音的游戏分发工具小手柄上成功验证。

从结果来看,虎牙的计划已初步显效。

财报显示,受益于游戏分发和广告服务、以及游戏道具售卖收入的快速增长,第一季度,虎牙公司的游戏相关服务、广告和其他收入达到2.44亿元,同比增长137.6%,环比增长30.7%;收入占总收入比例达到16.2%,高于去年同期的5.2%。

虎牙公司联席CEO兼财务副总裁吴欣表示,由于该毛利率较高的业务在整体收入中的贡献增加,加上在成本优化方面的持续努力,第一季度的毛利率提升至14.7%。随着运营效率的进一步提高,公司的总运营费用同比降低了17.8%。

二、重商业化变现or重主播用户?

目前来看,新的商业化模式在修复利润上起到了关键作用,但可持续性依然是个疑问。

做为一个游戏直播平台,主播与用户毋庸置疑是基本盘。如果根基动摇了,再高的楼也会面临崩塌。

财报显示,一季度虎牙直播移动端MAU同比小幅增长至8260万。在2023年四季度,这一数字为8550,环比缩水290万。

此外,2022年第四季度虎牙平台平均移动月活跃用户数为8550万,2021年同期为8540万。

显而易见,虎牙的用户增长迟迟无法突破瓶颈。

在此困境下,流量洼地抖音是头部主播们的不二之选。

从今年年初开始,腾讯将《英雄联盟》和《王者荣耀》两款国内最为热门的代表作游戏,先后授权开放给了抖音。

这意味着,虎牙游戏版权壁垒在两大巨头的握手间悄然瓦解,赖以生存的空间被攻入腹地。

要知道,在长达5年的时间里,尽管抖音的内容生态建设是最完善的,不过,少了上述这两款游戏,最起码在游戏生态上,抖音是缺位的。

以往有版权与合同的枷锁在身,主播们是身在曹营心在汉。

现在这个枷锁打开了,加之签约费缩水,主播出走抖音,用户流失是能预料的结果。

12月2日,前虎牙主播、王者荣耀一哥「张大仙」出走抖音完成直播首秀。

在虎牙平台的4年里,张大仙积攒了3000万粉丝,随之而走的粉丝又有多少谁也不清楚。

在入驻抖音不到半年的今天,张大仙拥有粉丝5600万。

也就是说,刨去重叠的数量,近乎在半年时间里,张大仙就完成了在虎牙的粉丝积累。

两个平台之间的流量规模差距可见一斑。

今年2月,英雄联盟元老级主播骚男官宣将在抖音开启直播。其在虎牙最后一次直播停留在了去年7月底。

骚男于2015年入驻虎牙,是虎牙的8年老人,期间从未传出与平台之间有过矛盾。

相比较在各平台之间横跳的张大仙,骚男的出走更加映射出了虎牙流量见顶的困境。

随着时间的流逝,虎牙将有越来越多合约到期的主播,看着张大仙、骚男等一众主播的出抖成功,他们又有多少意愿留在虎牙,而虎牙又能以怎样的理由留住他们?连锁反应下,又有多少用户能留在虎牙?

盈利or用户主播,如何权衡,成为了当下虎牙最重要的命题。

或许是虎牙已经意识到这个问题,4月26日,虎牙宣布正式启动“虎亿计划”,预期将在未来三年培养千余名全行业头部主播,合作超过5000个游戏项目,并通过内容营销模式助力游戏发行,并在未来三年为游戏商业化主播分成100亿。

然而,面对抖音巨大流量池和商业化价值的诱惑,该计划是否可以阻止平台主播们出抖,仍需进一步观察。不过,据财报发出后的市场反馈来看,至少虎牙已经取得了阶段性的成功。

财报发出后,虎牙大涨6.7%。

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