[击掌]2019年5月，甲骨文中国研发中心通知九百多名员工，他们被解雇了。整个研发中心被直接裁撤，很多人当天就办完了离职手续。这群顶尖的工程师，曾为这家全球第二大软件公司在中国开疆拓土，现在却成了最先被抛弃的人。

没人忘了创始人拉里・埃里森那句狂言，我永远不会让中国人进入公司高层。这句话像一个无形的开关，早早设定了甲骨文在中国的最终结局，曾经它握着中国 80% 以上的数据库市场，如今却在裁员声中仓皇撤退。

一家技术巨头为何会走到这一步？国产数据库的崛起，真的只是偶然吗？

本文陈述所有内容皆有可靠信息来源赘述在文章结尾

两千万压出的自研路

甲骨文这家公司的创始人埃里森是个出名的狂人，他曾放言要开战斗机去炸微软总部，他把这种强硬的征服者姿态也带到了中国，他明确表示我们不需要培养中国工程师，他们只需要会操作就够了。

在这种思想主导下，甲骨文对待中国员工和客户的方式，便显得格外不同，公司内部一条无形的线划定了中国员工的职业上限。

一位能力出众的中国工程师，曾带着团队把系统性能提升了百分之三十，成果斐然，但这份功劳很快被美国同事拿走，他向上申诉，得到的回复竟是华人不适合做管理岗位。

对客户，甲骨文同样强硬，它掌握着核心技术，也就掌握了制定规则的权力，2006年，中国联通进行系统升级，没有用甲骨文指定的团队，甲骨文得知后直接开出了一张四千万元人民币的罚单，联通的人想不通，专门派人飞到美国总部去沟通，但毫无结果，最后只能付钱了事。

几年后，类似的事情又发生在国家电网身上，当时国家电网想把一些非核心数据，从昂贵的甲骨文服务器上挪到国产服务器上，以节省成本，甲骨文的反应是立刻停止技术支持。

这一招直接导致部分地区的变电站监控系统瘫痪，影响巨大，国家电网毫无办法，只能再次派人去美国道歉，才换回了系统的正常运行。

当合作变成一种压制，反抗只是时间问题，2008年，杭州阿里巴巴的会议室里，甲骨文和淘宝商谈，当时淘宝的注册用户刚刚突破一个亿，正是业务飞速发展的时期，甲骨文送来了一份新的合同，要求将年度服务费从八百万元直接涨到两千万元。

马云觉得这无异于抢劫，在这样的涨价面前，继续合作下去，未来的风险只会越来越大，他当场拍板，决定自己做数据库，哪怕这条路再难，也要把技术掌握在自己手里。

这个艰巨的任务，交给了从微软亚洲研究院挖来的王坚博士，王坚带着一支不到一百人的团队成立了“飞天”项目组，开始了艰苦的研发，当时没人看好他们，内部反对的声音也很大，埃里森本人也曾公开嘲笑，说中国公司搞技术就是剽窃。但正是这种压力，激发了团队的斗志。

五年后的2013年，他们自研的OceanBase数据库终于研发成功，真正的考验是当年的“双十一”，那一晚全国数亿用户涌入淘宝，交易量巨大，所有人都盯着监控屏幕，心悬到了嗓子眼。最终，OceanBase系统稳稳地撑住了全部流量，支撑了三百五十亿元的交易额，没有出任何故障。

这件事的意义远不止是阿里巴巴省下了一笔服务费，它向整个中国市场证明了，甲骨文的技术不是不可替代的。

大势已去，客户用脚投票

阿里的成功像一个信号弹，很快华为推出了自己的GaussDB，腾讯也研发了TDSQL，国产数据库开始形成一股强大的力量。2017年，在一次国际数据库性能评比中，OceanBase的处理速度直接超过了甲骨文，拿下了世界第一。

市场的风向开始转变，曾经甲骨文在中国政府项目里的市场份额一度超过百分之九十，但随着国产数据库的崛起，这个数字很快掉到了百分之六十以下，客户开始用自己的选择，表达对甲骨文霸道行为的不满。

国家政策也适时推了一把，2016年，国家明确提出“自主可控”的发展方针，鼓励使用国产技术，财政部发文要求政府单位采购要优先选择国产数据库，中国人民银行更是给各大银行下了明确指令，要求在2021年前必须完成核心系统的国产化。

政策和市场的双重作用下，甲骨文的处境越来越艰难，2018年，中国建设银行正式宣布，全面停用甲骨文数据库，改用国产的OceanBase和GaussDB。作为甲骨文在中国最重要的金融客户之一，建行的这个决定基本宣告了甲骨文在中国核心市场的彻底出局。

态度和技术同样重要

回头看甲骨文在中国的这二十年，它并非输给了某个竞争对手，而是输给了自己的傲慢，当它把中国市场看作一个可以随意提款的地方，把中国客户和员工当作可以随意拿捏的对象时，就已经为今天的结局写下了伏笔。

这种傲慢带来的影响也不仅仅局限于中国，当甲骨文忙于维护自己旧有的技术壁垒时，全球的云计算市场已经风起云涌，根据2024年3月的财报，甲骨文在全球云服务市场的份额只有百分之五左右，远远被亚马逊、微软这些后辈甩在身后。

为了转型，它花了二百八十亿美元收购医疗信息公司Cerner，结果背上了八百亿美元的巨额债务，处境艰难，就在同一年，国际数据库大会公布的数据显示，OceanBase的性能已经是甲骨文的1.5倍，而华为的GaussDB，拿到了国际上最高级别的安全认证EAL4+。

商业世界里技术领先固然重要，但如何与人相处，如何尊重一个市场同样关键。技术再强，也强不过人心向背。你觉得呢？

信息来源