最近几年，上门按摩平台有点像10多年前的团购平台，多到遍地都是。

不管你是在北京，还是上海，又或者是县城，都有可能在小区的电梯里看到一则上门按摩的广告。广告中女技师美丽端庄，但是广告设计毫无设计感，给人一种10年前电梯广告的感觉。

也就是这样一个又一个充满着“诱惑”与“土味”的广告引发了大量单身男士的下载与体验。

今年315晚会，多家媒体曝光了部分平台可能存在着的涉黄服务，本以为这就是一个上不了台面的小生意，而东郊到家却将它做大了。

据了解，东郊到家成立于2018年，隶属于重庆聚米网络科技有限公司，项目正式上线则是2019年5月。

不久前，公司CEO汤帆就曾公开表示，截止到2023年底，公司已经完成了部分IPO的规划和合规工作，未来准备在港交所上市。

为什么会选择港交所，我个人猜测主要有两个原因，一是东郊到家类比美团，美团可以上市，东郊到家也可以上市。据公司官网显示，截至2023年底，东郊到家合作的技师数量已经超过了2万人，而技师到底是属于平台的员工还是合作伙伴，这是一个问题。通过让技师们全都注册个体工商户，平台就绕过了给员工交社保的问题。

同样的问题，在A股可能不太行。因为平台跟技师到底是什么关系，并不取决于对方是不是个体工商户，而在于合作的方式。

2022年，东郊到家就被技师李某某告了。李某某入职的时候，平台跟李某某签订了合作协议，而不是劳动合同。平台希望用这种方法绕过劳动合同的约束。不过平台要求李某某需要每天挂钟11个小时，只要是挂钟期间，有订单就必须接，每个月可休息3天。

法院认为平台与技师之间构成了劳动关系，因此，平台需要给李某某交社保等。

可是到了港股，就可以在一定程度上绕过这个问题，毕竟，美团已经打了样，港交所没有理由拒绝东郊到家。

二是东郊到家争议太大，在A股上市的话可能会出现变数。A股是一个比港股更加严格的市场，不仅仅需要一家公司在业绩规模上达到要求，口碑也是一家公司能否上市的重要考核。东郊到家毕竟是做上门按摩的，就算平台三令五申不能提供色情服务，这也难从根本上制止。万一女技师就想要通过这种违法行为多赚钱，平台又该如何约束呢？这种避免不了的话题，让东郊到家在A股的上市之路充满了变数。

不管怎样，东郊到家还是有较大可能登陆港交所的，因为据《每日经济新闻》报道，东郊到家的一份商业计划书指出，平台2023年的GMV已经达到了22.5亿元。目前正在寻求5000万元的融资，准备在2027年上市。公司2024年的目标是合作技师达到3.5万人，平台GMV超过35亿元。

在抽成方面，平台对技师也是有激励机制的，最多提成50%。技师业绩越高，平台抽成越低，最低抽成是20%。之前网上传出有技师可以月入6万元的消息。

按照计划，东郊到家2027年的估值会达到100亿元左右。

看到这里，可能有人会说：“这么没有技术含量的互联网平台都能价值百亿，那么自己也可以打造出一个类似的平台”。

有这样的想法没有问题，但是在我们落地的时候并不一定简单，因为东郊到家已经具有头部效应。假如有一天我们跟东郊到家正面竞争，我们该怎么反超东郊到家呢？

这就要从公司被吐槽最多的几个问题上来找机会。

黑猫投诉上关于东郊到家的投诉量是185个，主要集中在三个方面，一是技师“货不对板”，照片上技师很漂亮，可是到家之后，发现技师美艳过猛，有点照骗的感觉；二是技师态度敷衍，有的技师在给客人按摩的时候玩手机，时间还没到，就拿着客户手机点结束；三是平台充值问题，不能退费，也就是平台的售后有待提高。

这三个方面，只要是做上门按摩平台的，都会遇到同样的问题。如何解决这些问题，就成了考验我们平台能否迅速做大的关键。只要我们在东郊到家之前解决了以上三个问题，那么我们才更有可能是上门按摩第一股！

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用资本思维与新商业模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，现在所有的商业竞争都会聚焦在“模式创新与资本运作”上。

一家公司或者一位老板，如果创新能力与资本思维短缺，注定会提前败下阵来。

请记住：没有创新力，哪有想象力；没有想象力，何来竞争力；要想破局突围，必须颠覆原有商业模式，重构新的商业模式！


                                        
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