在宏观经济逐步恢复的态势下,我国白酒行业结构性调整持续演进,强势白酒品牌趁此把握行业结构性机会,经营业绩和市场占有率进一步提升。4月26日,衡水老白干2023年年报出炉,全年实现营养收入52.57亿元,同比增长12.98%;归母净利润6.66亿元;2024年一季度营业收入11.3亿元,同比提升12.67%;归母净利润1.36亿元,同比提升33.04%。

显然,在白酒行业“存量竞争”调整周期的大背景下,衡水老白干此次取得的成绩令人瞩目,不仅凸显了作为行业龙头企业的强劲发展韧性,又彰显出名酒立足香型价值,在周期性波动中依然稳健前行的能力,为更多优秀白酒企业的发展注入强大信心。

营收业绩连年增长,“全国化”是关键

综合往年的全年业绩营收数据不难看出,衡水老白干仍有极大的发展潜力,这点在产品端的表现尤为明显。据相关数据显示,衡水老白干2023年前三季度高档酒、中档酒分别实现营业收入17.66亿元和10.62亿元,同比提升11.09%、19.54%;高端核心单品出库率增长近20%;总体平均单瓶单价提升17.5%。

而产品端高歌猛进的背后,则是衡水老白干全国化市场不断开拓的结果。自2002年河北衡水老白干酒业股份有限公司成功上市、2004年成功创型“老白干香型”,成为我国白酒第十一大香型以来,20多年间衡水老白干上市公司体量翻增20多倍,其市场规模也大幅扩增。除了河北大本营的衡水老白干外,还坐拥武陵酒业、板城酒业、文王贡酒、孔府家酒四家酒企,陆续在湖南、安徽、山东建立“根据地”。

综合来看,衡水老白干是拥有2000余年历史传承的名酒,名声在外;板城酒业是北派浓香型白酒的代表,有着300多年的历史;孔府家酒是芝麻香型和浓香型双修,在山东这个白酒消费大省占据一席之地;文王贡酒则是江淮浓香型白酒的经典代表之一;武陵酒则身处“热门”的酱香酒赛道,此外它也是第五届全国评酒会选出的“十七大名酒”之一。

而坐拥“五朵金花”的衡水老白干,在地域性发展上也得以“开枝散叶”,取得了良好的全国化增长成绩。据年报数据显示,2023年衡水老白干在河北、湖南、安徽、山东以及其他省份分别实现营业收入30.39亿元、9.79亿元、5.47亿元、1.6亿元以及2.73亿元,同比提升8.88%、28.19%、16.48%、21.49%以及51.4%。而在业内人士看来,衡水老白干未来有望于湖南、安徽等亿元级省外市场实现更高突破。

显而易见,衡水老白干2023营收业绩的高效增长,离不开全国化市场的持续耕耘。而全国化步伐的不断加快,又反过来支持业绩的连年走高,二者可谓“相辅相成”。

营收业绩逐年提升,“高端化”是助力

前文提到,2023年衡水老白干高端系列产品保持着良好的增长态势,取得了较为优异的销售成绩。其实回顾衡水老白干近些年的营收业绩,不难看出,“高端化”发挥着无可替代的作用。

自2018年实现“五朵金花,一树三香”后,衡水老白干基于1915年巴拿马万国博览会夺得甲等金质大奖章的历史,迈向高端赛道,推出衡水老白干1915。2021年,衡水老白干将“一香为主,多香型兼顾的泛全国化品牌”确立为十四五期间品牌发展基调,并进一步强调高端化。2022年以后,衡水老白干将品牌定位调整为“甲等金奖 健康品质”、“更健康的高端白酒”。

而衡水老白干的“高端化”也直接反映到了财报上,相关产品的毛利率从2018年的58%,提升到2023年的65.86%。此外,衡水老白干旗下的文王贡酒、武陵酒业也在不断加强价格带布局,为高端化带来更大的想象空间。例如文王贡酒的毛利率从2019年的55%迅速提升到2021年的62%;武陵酒业的毛利率也从之前的不到77%,提升至2023年的80%以上,比肩不少一线白酒,推动湖南成为衡水老白干仅次于河北的第二大市场。

展望未来,衡水老白干将继续秉承“高端化、全国化”的发展战略,持之以恒地提升产品品质与服务水准,加大品牌建设的力度,积极推广市场,以进一步扩大品牌影响力。我们有理由相信,在不久的将来,衡水老白干定能取得更加辉煌的发展成果,迈向新的高峰!


                                        
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