2023年10月,珀莱雅发布2023年前三季度财报:期内,其营收52.49亿元,同比增长32.47%;净利润7.46亿元,同比增长50.60%,问鼎国货美妆企业TOP1。而据《化妆品观察》统计,2018年至2022年间,珀莱雅前三季度占全年营收比例大概在61%至66%之间。按这个比例推算,其2023年的全年业绩或将在79.53亿元至86.05亿元之间,极有可能成为“首个进入80亿俱乐部”的国货美妆企业。

回顾20年的发展历程,从下沉市场到一线市场,从线下渠道到线上渠道,从自有品牌到孵化品牌,珀莱雅创始人兼CEO方玉友带领公司不断变革创新,在长期被外资品牌占据、牢不可破的中高端护肤品市场拼下了属于自己的地盘。

据了解,2013年之前,外资品牌能够凭借资金与体量优势,很轻易地收购并“雪藏”冒尖的国货品牌,进而维持其市场份额。北京交通大学中国企业兼并重组研究中心2012年发表文章称,“外资公司在日化行业已经建立了完全的话语权和渠道优势,从而拥有了整个品类的定价权。”但也无可否认,这些并购都是非常成熟的决策。而在这一年,伴随着第一块4G牌照获批,移动互联网时代开启,中国市场的“卖货”逻辑发生结构性改变,珀莱雅等新兴品牌得以在新的战场迎来一次公平对决的机会。

在接受福布斯杂志采访时,方玉友表示:“珀莱雅花了十多年的时间在三四线城市培养起品牌,拥有2万多个网点、三四百个代理分销商。但看到线上销售超100%的年增长率,看到同行和新品牌接连入局,珀莱雅必须转移策略。”四年后的2017年,在集中精力达成上市的目标之后,珀莱雅重组电商团队,将销售中心向线上渠道转移。而在2020年,珀莱雅正式开启大单品策略,以红宝石精华、双抗精华两款大单品入场,成功塑造“早C晚A”的护肤概念抢占用户心智,并通过拓展类别、构建套装,完成从单品向系列矩阵的产品布局。

事实证明,全面转向线上是一个正确的选择。从2017年11月珀莱雅登陆上交所开始算起,6年时间,连续实现双位数增长,珀莱雅总市值翻了10倍,截至2022年年底,归母净利润翻了4倍。

未来,在方玉友的带领下,珀莱雅始终围绕消费者需求持续创新,以科技为本,以砥砺前行的心态,为我国美妆行业的发展贡献力量。

友情提示

本站部分转载文章,皆来自互联网,仅供参考及分享,并不用于任何商业用途;版权归原作者所有,如涉及作品内容、版权和其他问题,请与本网联系,我们将在第一时间删除内容!

联系邮箱:1042463605@qq.com