在2024年3月中旬开始的上市公司“财报季”中,金嗓子控股集团有限公司(下称“金嗓子”或“集团”;股份代号:6896.HK)披露了一份稳中有进、降收不降利的2023年年报。

财报显示,集团全年收入约人民币961.4百万元,毛利润约人民币697.7百万元,公司权益持有人应占溢利约人民币250.2百万元。虽然较2022年营收相比有所下降,但金嗓子却给出了史上最慷慨的分红:拟派息每股0.6港元,较2022年的每股0.36港元力度明显加大,刷新集团分红记录。此外,从股价表现来看,金嗓子从2023年3月27日每股2.283港元上升到2024年3月27日每股3.90港元。

分析人士指出,逆势分红、股价逆势上涨,彰显了金嗓子作为行业龙头的雄厚实力与核心优势,其背后,是金嗓子主动应对市场趋势变化,稳步推进大健康产业布局所取得一系列成就的底气。

拳头产品热销海外 驱动业绩稳步增长

创始于1956年的金嗓子,经过半个多世纪发展,已成为中国中成药生产企业龙头代表,拳头产品“金嗓子喉片”“金嗓子喉宝”早已成为家喻户晓的“清咽利喉神器”,常年稳占咽喉类产品市场占有率第一。

疫情的到来,促使人们健康意识不断增强,市场对各类药品、保健药品的需求量持续增加。自2022年金嗓子喉片被列入感染者用药目录推荐用药后,市场对其的需求保持增长态势,尤其是2022年底至2023年1月疫情反弹期间,金嗓子喉片销售一度供不应求。

在市场方面,金嗓子则是国内、国外“两开花”。在国内,金嗓子喉片、金嗓子喉宝已遍布全国最基层药店诊所;在海外,金嗓子积极响应“一带一路”倡议,成功与全部东盟十国签订代理协议,并于2024年初新增出口国家印度,同时,在美国的销售进入主流市场,登陆全美多家药房。截至目前,金嗓子已出口全球56个国家和地区,培养了一大批海外金嗓子消费群体,为“中国制造”扬名海外奠定了广泛的群众基础。

凭借领先的产品力和广泛的市场认可度,在2023年度中国非处方药产品中成药综合统计排名中,金嗓子喉片位列咽喉类第一名,同时入选2023年度中国非处方药中成药“黄金大单品”;金嗓子被全国工商联评选为2022-2023年度中华民族医药优秀品牌企业;旗下主打产品“都乐”品牌荣获第三批中华老字号品牌;金嗓子荣获2023柳州民营企业纳税10强。

大力发展大健康产业 多项业务发展势头良好

自诞生以来,金嗓子始终把握时代脉搏,凭借在医药健康行业半个多世纪的深厚根基,敏锐地把握消费者需求与产品的创新和应用趋势,持续提供丰富的健康产品和服务。

如今,作为中国健康产业发展的积极参与者,金嗓子正全力推进大健康产业布局,以致力于让每一个消费者尽享安全、实惠的大健康产品与服务,持续助力“健康中国”战略的推进。

加强新品研发投入,致力中药名方研发生产。后疫情时代,健康成为国人追求的“新型奢侈品”,免疫力、肠胃健康成了困扰国人的两大健康问题。金嗓子顺势而为,针对无糖类、肠胃类等细分市场研发推出“肠宝”“益生菌含片”等多款大健康产品,全部拥有知识产权,且先后获得国内外专利及商标总数618件,受到消费者广泛好评。值得一提的是,2024年3月,金嗓子肠宝益生元通过香港相关部门检测合格,已成功进入中国香港市场。与此同时,金嗓子在促进基因药、中药名方、特色健康食品等新产品的开发上持续创新,推动中国大健康产业的发展。

转型升级战略创新,加速高标准产业化布局。2021年,金嗓子开始积极布局大健康产业。2023年10月,金嗓子研发产业化基地二期工程正式开工建设,该工程用地面积达48.34亩,建成后将引入高科技生物制药研发团队和智能制造、智慧销售,开发更多大健康产品,从而提高集团综合竞争力,带动集团经济结构调整和优化,将集团的大健康布局推向新的高度。

金嗓子表示,未来集团将以新基地为基础,打造博士工作站、教授工作站、咽喉研究院、肠胃研究院、心脑研究院等综合大健康平台产业集群。截至2024年3月底,金嗓子二期工程已经完成地下建筑部分,开始地上建筑建设。

完善营销网络布局 产品破圈撬动新增长

互联网经济时代,金嗓子已形成一个高效完善的分销体系,覆盖零售药店和在线销售网络。

2013年以来,金嗓子针对各类产品建立了广泛的、架构分明的全国销售及分销网络,通过扩大销售团队,为药房层面的分销商提供了更多支持。如今,金嗓子的分销网络已覆盖全国所有省份。

在多元化营销方面,金嗓子积极聚焦线上。自2018年起就在多个电商平台创建了旗舰店,并新增了网络版金嗓子喉宝系列产品。2023年,金嗓子入驻小红书平台,希望借助小红书的渠道和资源,将产品或服务迅速推广至新的受众群体,从而加快覆盖市场及提高品牌知名度。

2024年春节,是疫情三年过后的第一个春节,同时正值金嗓子销售旺季,金嗓子与贾玲导演的新电影《热辣滚烫》跨界合作,希望通过与这样一部老少咸宜的贺岁电影联动,在提升品牌热度的同时,能和全国人民在情感上链接起来,实现产品再破圈,撬动销售新增长。此外,金嗓子还助力2024柳州马拉松暨警察马拉松,为参赛者提供价值360万元的大健康产品支持。

如今,金嗓子还陆续在多个网络平台建立品牌视频矩阵,通过生动、直观、快速的短视频传播,多元化、立体化呈现品牌的先进技术与产品优势,在提升品牌高度和亲和力的同时,进一步探寻销售新增长极。

分析人士指出,总的来看,身为“老字号”的金嗓子,核心优势依然稳健,在聚焦主业、创新变革、抢抓风口、勇敢转型、产业布局等方面的战略成效明显。集团2023年第一、四季度的营收数据亮眼,好于第二、三季度,其背后原因是冬春季咽喉疾病多发而导致产品需求量大,恰好证明金嗓子产品的市场刚需性优势。其全年营收较2022年有所下滑,背后原因则与疫情回暖、金嗓子在2023年加大研发投入与营销力度等因素有关,这也彰显出金嗓子放眼长远的雄心勃勃。

据悉,金嗓子将按照“一核三极”的十年发展规划,持续发力大健康市场布局。其中,“一核”是以金嗓子品牌为内核,加快形成以主品牌为核心、多个细分市场子品牌为引领的优势格局,打造金嗓子大健康的坚强品牌内核。“三极”则是指打造金嗓子大健康产业创新增长极、融合业态营销增长极、海外增长极。

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