管理学教科书式案例，刘邦能当榜一，几招摆平了员工非分诉求

毛主席曾经说过，汉高祖刘邦是封建帝王里头最高明的一个。这是很高的评价。就连主席经常挂在嘴边的秦皇汉武、唐宗宋祖，都没有当得起这份赞誉。那么汉高祖刘邦到底有什么过人的能耐呢？我们今天就从汉初的上市分红问题看一看，刘邦的手腕到底有多么高明。

一、汉王朝的分红危机

古往今来大多数组织都不是倒在敌人手上，而是因其内部出现问题导致组织松散无力，最后才被外敌趁虚而入。《红楼梦》里，探春有一句话就能很好地道明这个规律：可知这样大族人家，若从外头杀来，一时是杀不死的，这是古人曾说的百足之虫，死而不僵，必须先从家里自杀自灭起来，才能一败涂地呢。这也是所有组织的最终归宿。而这种情况的发生，无一不是因为利益分配不均所致。所以，如何处理利益分配问题，是管理学王冠上的明珠。在管理上把这个弄明白了，其他所有问题都能迎刃而解。一国一家一团体，无不如此。

对于一个国家来说，开国时期的利益分配问题最突出，此时王朝初建，百废待兴。而皇帝却需要用各种政治经济利益赎买功臣们的兵权，回报他们的功勋。支付不到位，新生的王朝就会土崩瓦解。比如后唐庄宗李存勖。

应对的办法要么就是全面妥协。比如宋朝和东汉。这么干的结果就是利益集团在开国初期就会急剧膨胀，国运撑死不过170年，北宋建国167年即遭遇靖康之耻，虽说史学界公认的东汉灭亡时间是公元220年曹丕篡位，但实际上在公元189年董卓入京之后，东汉朝廷就已经名存实亡了，这么算下来，其国祚也就165年而已。

此外还有一种应对方法，就是：全面违约。比如明太祖朱元璋，他通过屠杀功臣抑制了利益集团的生长速度，使王朝得以突破200年寿命，直冲300大关。

而刘邦与开国功臣之间的问题，比后代王朝尖锐的多。上面两种办法都不能用。因为后世王朝开国功臣与皇帝之间的矛盾，仅仅只是薪资待遇问题。可刘邦那一代人牵扯到的是股权分配问题。

话说在秦始皇统一中国的2000年前，华夏大地一直处于分封制社会，皇帝给功臣列土封王是理所当然、天经地义的事情。相对而言，秦始皇的大一统事业仅仅持续了不到15年时间，相对于过去的2000年历史而言，15年太微不足道了。所以当时汉朝老干部的思想依旧停留在过去的分封制思维中：我们帮你打天下，你刘邦就应该像夏商周一样给我们列土分封。

可问题是，当时的刘邦根本就不具备列土分封的条件呀。楚汉争霸初期，刘邦被项羽逼得差点跳楼，情急之下曾经许诺，谁帮我干死项羽，函谷关以东的土地，老子一寸不要，全都分封给我的恩人们。

项羽灭亡之后，刘邦也确实履行了当初的诺言，把函谷关以东的土地分封给了韩信、英布、彭越、张耳等人。这倒不是因为刘邦守信，而是上面那些都是狠角色，刘邦要是敢违约，你信不信这些人马上就能送老刘跟他项老弟团聚。

这也就是说，汉朝建国后的直辖版图，仅仅相当于秦始皇统一天下前的秦国版图。在那种情况下，如果要分封功臣，刘邦就只能从自己本就不多的直辖领地分封。

那么当时汉初的功臣集团，一共有多少人呢？

司马迁做过一个粗略的统计：一共134人。

若是都实行分封，岂不就意味着在刘邦的领土内，一下子多出了134个小国家。最保守的估计，也得割走134座城池啊，不仅是土地的问题啊！若是真的搞分封，你说这些骨干们是回自己的小公司当老板，还是继续在大汉集团打工呢？这样一来势必造成巨大的人才流失。中央政府势必会得到极大的削弱，没有一个强势中央镇压，华夏大地随时都可能梦回战国。到时汉帝国别说170年寿命啦，能有70年国运，都算同志们有良心了。

那刘邦能拒绝功臣们的诉求吗？不行。

上一个敢吃独食的，刚在乌江自刎，坟头的土都还没干透呢！要是刘邦敢有样学样，他的下场不会比项羽好。

当时摆在刘邦面前的情况是：全额兑付，不行；违约赖账，也不行。

二、汉初三杰只是背锅侠

那管理学大师刘邦是如何完美解决这个问题的？

项羽死后，刘邦就在洛阳召开大型庆功晚会。在宴会上，刘邦借着喝多了，向大臣们抛出一个灵魂拷问：同志们哪，请都对我说实话，我为什么能打败项羽，取得天下？

同志们不知是套路，回答的也很诚实：那是因为陛下愿意与天下人共同分享利益。而项羽这个黑心老板经常克扣员工工资，所以大家都不愿意跟着他混。

这是大实话，也是刘邦为什么能够以弱胜强，最后逆袭项羽的原因。作为最大受益人的刘邦，又怎么可能会不明白这个道理呢？

但是他今天就是来狡辩的：不不不，同志们，你们说的都不对，我能得天下，是因为有张良、韩信、萧何这三个天下奇才帮助我啊。你们再看看项羽，只有一个范增，他都用不好，又怎么能够打得过我呢？

这就是“汉初三杰”这个说法的源头。史书记载：群臣皆服。

可他们真的服气吗？

这怎么可能嘛！

这好比你们团队在组长的带领下历尽艰辛完成了一个项目，结果老板说这都是组长的功劳。请问组员们能服气吗？刘邦这番话，就相当于把打天下的功劳全都安在汉初三杰的头上。这样一来，不就是贬低了各位干部的功劳吗？

但是大家一时半会就没办法反驳刘邦的歪理，为什么呢？

先说萧何。众所周知，刘邦功臣集团的核心是丰沛子弟，这些人出身都很低，在上芒砀山闹革命之前，樊哙是沛县杀狗专业户，周勃是丧葬一条龙技师，夏侯婴是市政府司机，就连刘邦也仅仅是一个派出所所长。而萧何却已经做到了市委办公厅主任的位置。请问在丰沛子弟里，谁敢跟萧何比资历？当年人家在县里跟领导推杯换盏的时候，你们还在端茶送水呢！

我们再来看看张良，张良的父祖两代人曾经辅佐过五代韩王，号称五世相韩。妥妥的先秦刹帝利一枚。在以布衣将相为主体的刘邦集团里面，张良这个老贵族的成份是最高的。

再来说说韩信，韩信是刘邦集团的三军总司令。在楚汉战争期间，曾拿下赵、魏、燕、齐等诸侯国，又是垓下项目的首席操盘手。论军功，刘邦集团里头，谁能跟韩信相提并论呢？

那些干部们，谁敢说自己的资历、功劳、身份比这三位还要高呢？无奈之下，大家只好吃了这个哑巴亏。

既然无话可说，那你们待遇自然不能超过这三人。如此一来，刘邦只需要把这三位的待遇敲定，就能平息干部们列土封王的呼声了。

这三位里头，当时待遇最高的是韩信，他的爵位是楚王。这是个坏榜样啊，他的成功极大刺激了同志们开宗立庙的野心。所以，刘邦在给功臣分红之前，干的第一件大事，就是取消了韩信的楚王体验卡，把他贬为淮阴侯。

三杰里头的张良是人间清醒，直接表示自己啥都不要了，只求领导给条活路。张良是这么说的：我的家族五世相韩，秦国灭了韩国后，我一心复仇。如今以布衣之身成为帝王之师，这已经是布衣能做到的极限了。我现在只希望能跟随赤松子云游天下。

张良可是家财十万，僮仆三百的先秦刹帝利，居然说自己是布衣之身，这不是相当于王思聪说自己没钱嘛！很显然，这就是推脱之词。

那张良为什么要推脱呢？真是因为淡泊名利吗？当然不是，这是因为张良看出了这事背后的危险。刘邦的汉初三杰理论是歪理，同志们口服心不服，你要是接受了刘邦的封赏，就相当于承认他的说法，这是在与同志们争功呀！

自古文无第一，武无第二，那些为刘氏集团浴血奋战打天下的人谁会觉得自己比别人差？你说他们能不恨三杰吗？这样一来，本应作为仇恨焦点的刘邦不就解套了吗？大家会认为：不是老刘不厚道，而是三杰挡了道。

所以张良的选择是最明智的。既然张良不愿意给刘邦当枪使，而韩信这个人又有政治污点，没法立为正面典型，那么最适合当挡箭牌的，就只剩下萧何了，于是刘邦把他列为了功臣第一。

对于刘邦的暗箱操作，同志们表示不服。当时为了争功，这群人已经到了不要脸的地步了。但凡自己参加过的战役，都说成是自己打的，比如说被他们推选出来的功臣第一人平阳侯曹参吧。

《史记》记载：参功：凡下二国，县一百二十二；得王二人，相三人，将军六人，大莫敖、郡守、司马、候、御史各一人。

按他们的说法，曹参一共攻灭了两个国家，占领了122座县城，俘虏了2个敌国领导人。如果是真的，那曹将军真是战功赫赫呀！

可问题是，这份战绩单里面的水分极大，那2个国家和122座县城，大多数是曹参在韩信的带领下攻占的。当时打这些地方的，可不止曹参一人，还有周勃、陈豨这些将领也参与了战斗呢。他们是不是也可以说自己灭了2个国家，打下122座县城？

为了争功，这么没品的事都干得出来，你要是挡了他们的路，还不得被恨死啊！

于是萧何就被记恨上了。在曹参的列传中曾这么记载，萧何、曹参当年在沛县时关系很铁。但自从这件事情之后，两人友谊的小船就翻了：参始微时，与萧何善；及为将相，有卻。

三、刘邦的极限施压

你以为这就完了？不，请看刘邦接下来的骚操作。

萧何同学获奖之后，刘邦分封了第一批功臣20余人。可之后几个月里，关于授勋的事却石沉大海了。

在这几个月的时间里，刘邦没有干别的事情，只是一门心思对曾经跟他有过节的人进行打击报复。比如在彭城之战期间，把他追杀得像丧家犬一样的丁公，又比如项羽的旧将利几。

刘邦这一手可把其他的功臣们给吓坏了，这领导睚眦必报，谁也不知道自己有没有被他记过小纸条呀。这种恐惧的情绪逐渐在功臣们心中发酵。

不久之后，这帮人终于忍不住爆发了，他们成天三五成团拿着刀剑在刘邦的皇宫里头砍石头，劈柱子。这种行为就相当于在董事长家门口磨刀了。

史书是这么记载的：有一次刘邦跟张良在花园里散步。偶尔看到了这帮抗议员工成群结队在小声嘀咕。于是刘邦就好奇地问道，他们这是在干什么呀？张良说，这是在那造反啊。刘邦大惊，过得好好的，为什么要掀桌子？张良说，还不是因为分红问题闹的。你现在奖赏的都是自己的亲近之人，诛杀的都是跟你有过节的。他们这不是害怕哪天刀子落到自己头上吗？刘邦又问，那该怎么办啊？张良说，那容易，赶紧把跟你过节最深的那个人封侯。这样大家的情绪就稳定了。

于是，刘邦就把曾经多次背刺他的雍齿封为了什邡侯。

人们在说到这个故事的时候，往往都在赞叹张良的智慧，却忽略了这个故事在逻辑上存在的漏洞。

那是皇宫呀，天下安保最严密的地方，不是菜市场！发生这么恶劣的群体性事件，刘邦会在散步的时候才偶然发现？他的信息渠道要是真的那么弱，早就被政变了。

张良和刘邦这段对话，只不过是彼此所需要的一个台阶而已。事实上，这正是刘邦所需要的效果。

在商业史上有过这么一个故事，传说马来西亚一家橡胶鞋鞋厂的老板梅龙想要给员工们降薪，但又怕刁民闹事，于是就放出风声，说由于经济不景气，公司准备大规模裁员。消息一出，人心惶惶。员工们谁也不知道自己会不会是被裁掉的那一个。就在大家惶惶不可终日的时候，梅龙老板突然跑过来跟大家说：抱歉伙计们，由于经济不好，公司打算给大家降薪。员工们听说不用炒鱿鱼，欢天喜地地接受了降薪。

刘邦收拾功臣的这一手跟梅龙如出一辙，经过他这么一恐吓，在员工们眼里，相比于掉脑袋，刘邦开出的待遇似乎也没那么难接受了吧？

文史君说

自古以来，利益分配问题都让无数管理者寝食难安。汉高祖刘邦在分封功臣的时候，通过一系列无中生有的操作，既达到了打压功臣的目的，又成功地把仇恨的焦点转移到了萧何身上，还没有造成组织内部动荡，堪称古往今来最为经典的分蛋糕案例。

参考文献：

司马光：《资治通鉴》。

（作者：浩然文史·西北狼）

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