钟睒睒：凭一瓶2块钱的天然水蝉联3届中国首富，他怎么做到的？

       2023年中国富豪排行榜新鲜出炉。


       排在第一位的是69岁的钟睒睒，公司名称”养生堂“，是不是有点懵。
       钟睒睒是谁？
       他就是“农夫山泉”的掌门人，硬是凭着一瓶2块钱的水蝉联了3年首富榜首。


       “我的性格没有阿谀奉承的习惯，我不喜欢打交道，我不喜欢喝酒，所以我做不成房地产。”
       钟睒睒不止一次这样说过。
       他低调、简朴，甚至连助理都没有。
       正是这份独来独往，让他成为了一名搬运工，乐此不疲地搬运着水。


       1954年12月1日，钟睒睒出生在浙江杭州的一户书香之家，幼年生活安稳而无忧。
       但是，后来他的母遭遇下放，全家回到了老家诸暨，生活一落千丈。
       就这样，刚上5年级的钟睒睒无学可上，被父母送到一个泥瓦匠那里当学徒，后又学过木匠。
       生活在艰难中前行，直到特殊时期结束，他们一家才回到杭州。
       1977年，高考恢复，对于23岁的钟睒睒来说，似乎是希望，又似乎与自己无关。
       他只上过5年学，况且还是10年前上的。
       尽管如此，钟睒睒还是不甘心，重新拾起课本参加了高考。
       结果可想而知，连续两年，他都名落孙山，与最低录取线相差甚远。
       不过，他又是幸运的。
       也是这一年，电大应运而生，钟睒睒成为浙江广播电视大学的第一批学生。
       有了文凭这块敲门砖，他顺利邽进入《浙江日报》，成为一名记者。
       正是这份工作，为他打开了眼界和人脉。
       当记者的5年里，钟睒睒跑遍了浙江的80多个县市，采访过500多名企业大佬。
       洪孟学就是其中一位。
       1985年，他的一篇名为《洪孟学为啥出走》的报道被《人民日报》推荐，他和洪孟学都火
       爆了全国。


       洪孟学自学成才，是一个工厂的技术员，技术过硬，却得不到重用，处处受打压。
       迫不得已之下，洪孟学愤然辞职，走进乡镇企业，大展拳脚。
       这不仅是一个励志故事，更多的是对当时不健全体制的抨击。
       有了开始，也就有了后来两人创建养生堂的合作。
       记者，是站在信息前沿的代名词。
       5年的记者生涯，造就了钟睒睒的高瞻远瞩，他永远比别人抢先一步。
       1988年，海南经济特区刚刚成立，十万人涌向海南。
       钟睒睒就是其中一个。


       人，往往习惯在熟悉和擅长的领域里驰骋。
       钟睒睒也不例外。
       他一到海南，就创办了《太平洋邮报》。


       然而，私人报纸根本不具备竞争优势，销售不如意，很快就被迫停刊。
       就这样，钟睒睒告别了文海，开始向商海出发。
       他培育过蘑菇、卖过窗帘、养过对虾，不但没赚到钱，还赔光了积蓄。
       钟睒睒再次站在了十字路口。
       关键时刻，他当记者时的人脉帮到了他，一举成为娃哈哈儿童营养液的代理商。
       娃哈哈集团是浙江人宗庆后创建的，钟睒睒成为海南和广西的总代理，轻松得挣着差价。
       但他偏偏不安分，非要把海南特区的娃哈哈拿到广东去卖，而人家给特区的价分明低了一大截。
       他的确是大赚了一笔。
       同时，他也因为违犯商家的规定，丢失了娃哈哈所有的代理权。
       但这次的经历，让钟睒睒嗅到了商机，从儿童保健品延伸到了成人保健品
       。
       1993年，龟鳖丸横空出世，出自他和洪孟学一起创建的“养生堂”。
       这次，他成功了，“早晚两粒龟鳖丸，好过天天吃甲鱼”让他赚到了人生的第一个1000万。
       而这些，完全是得宜于他天生的“炒作”天赋。
       他先是用“寻找病友”激发了所有人“爱占便宜”的心性，再打出“养育之恩，无以回报”的孝顺牌。
       当有人置疑时，他马上请来专家，举办中华医学会龟鳖医药用价值研讨会、药理学术会、专家认证会。
       有了龟鳖丸打底，“朵而”、“成长快乐钙片”相继上市，妇女儿童的市场被他纳入囊中。
       正如他说的：


       有了名气，有了渠道，再加下高人一等的炒作技能，不挣钱都不由他。
       当保健品开始走下坡路时，钟睒睒又发现了新的商机。


       1996年，钟睒睒将目光瞄向了千岛湖，被它的水质所吸引，农夫山泉应运而生。
       此时的市场，饮用水早已品牌林立。
       钟睒睒避其锋芒，绕开“纯净水”，走了一条没有人走的“天然水”路。
       他告诉消费者：“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”。
       他的“农夫山泉”是从千岛湖搬来的，纯天然的。
       这次，他将“炒作”更是运用到了极致。
       他公开宣称，纯净水对健康根本没有帮助，而天然水中的矿物质和微量元素，才是生命之水。
       为此，他做了3个对比实验，分别用天然水和纯净水喂养小白鼠、培育水仙花、测试血细胞。


       实验结果让消费者倒向了天然水，同时触怒了全国69家纯净水公司，联名告他“不正当竞争”。


       钟睒睒沉着应战，一战成名，农夫山泉一跃站上了我国瓶装水的第一把交椅。
       2000年，农夫山泉被选为悉尼奥运会中国代表团的专用水。
       也是这一年，钟睒睒再次吹响了冲锋号，斥资1710万元，买下了濒临破产的万泰生物。
       这一次，他的瞄准的是国内还没有的HPV疫苗，曾经有多少人飘洋过海去打疫苗。
       毫无悬念，这次他又成功了。
       2019年，“馨可宁”二价HPV疫苗获得批准，成为我国首支宫颈癌疫苗，抢占先机。
       再加上水痘疫苗、轮状病毒疫苗的上市，万泰生物早已今非昔比，市值一度超过1500亿元。
       2020年，农夫山泉和万泰生物成功上市。


       凭此，钟睒睒稳稳坐上了中国首富的宝座，一坐就是三年。


       元气森林创始人唐彬森曾说过：“中国未来最成功的人，要么卖水，要么卖药。”
       他不是凭空而论，而是在研究过美国前100家公司后得出的结论。
       而钟睒睒两者都卖。


       钟睒睒
       在研究过他选对了赛道，披荆斩棘，勇往直前，才有了今天的4000亿身价。
       如今，他虽然已经69岁，但他依然在奔跑。
       在未来，他或许会站上更高的巅峰。
       作者：ZHL绥萍