本文陈述所有内容皆有可靠信息来源赘述在文章结尾

文丨番茄西红柿

编辑丨番茄西红柿

2018年董明珠在采访中表示：格力空调世界第一，美的算老几，十年内格力老大的地位不会变。

如今却惨遭打脸，去年美的凭借3737亿的营收，终结格力24年老大地位。

美的到底是如何战胜号称“掌握核心科技”的格力公司？是格力公司本身的问题，还是董明珠的营销策略有偏差？

格力的地位

曾有人如此点评格力公司：成也董明珠，败也董明珠。

年轻时董明珠靠着雷厉风行、说一不二的性格，将格力的船头拉直。

如今却因为自己的傲慢和独断专行，让格力走上下坡路。

在过去几十年，格力一直是我国电器行业的领头羊，尤其是旗下的空调系列，无论是性价比还是款式，都深受民众喜欢。

因此董明珠在2018年接受凤凰网采访时，才会放出豪言：“格力空调是如今世界第一，美的算老几。”

董明珠：格力空调是世界老大 美的算老几.人民日报.2018-04-09 10:09

而董明珠在其中功不可没，如果没有董明珠在，现在的格力或许早就成为外国控股的企业。

2004年，格力集团因为资金周转不开负债累累，美国开利集团抛出橄榄枝，想要以9亿的价格将其收购。

为了“摆平”董明珠，承诺收购后让董明珠继续当总经理，还开出8000万的年薪。

面对如此优厚的待遇，公司内部已经动摇，只要在收购协议上签字就能得到一大笔安家费。

但董明珠却不甘心卖掉格力给美国人打工，并且她的底线是不让国有资产流失。

所以我们今天看到的格力，是匠心铸造的民族空调品牌。而美国的开利集团，早已沉没在波涛汹涌的商海中。

这次收购不了了之，仅仅十年，格力从2004年的债务缠身，到2014年格力跻身世界500强，从当初营业额的28亿到3500亿元。

在她的身上有着太多传奇，让人佩服的同时也让格力成为董明珠的一张“金箔名片”。

直到2020年，在疫情的冲击下，家电行业正式进入寒冬时期。

各个企业都在尽可能地节省成本，该关的关、该停的停、该卖的卖，都希望在这场蛰伏中最终能“破茧成蝶”。

但真正让格力一蹶不振的并非这么简单。

2019年，格力营收的2000亿中空调占1400亿，营收占比高达70%。

而剩下的30%销售业务，也并非是旗下的其他产品，而是原材料和配件等。

在疫情期间，小家电依靠使用方便、操作简单等优点，在市场上占据一定的份额。

但很明显，格力并没有赶上这一份“蛋糕”。

反观美的2019年的收入总额，空调也是份额最大，但只占43%，在其它家电的收入上，美的完全碾压格力。

“不要将鸡蛋放在一个框里”，是很多企业家和商人的准则，但格力貌似只有空调遥遥领先，就像一个“严重偏科的好学生”。

另外消费者在购买商品时，商品的价格是否与商品本身质量匹配，也是很关键的一点。

关于格力和美的两者空调方面的对比，互联网上铺天盖地到处都是。

但是一则消息引起注意，同样是1.5匹的空调，格力的价格要比美的贵上几百。

对于专业参数看不懂的普通人来说，或许质量和技术会有所不同，但是不可否认这其中的差价，有一部分是品牌溢价。

有专业博主进行评测，发现两款产品并没有太大的差距，所以消费者购买时会更倾向于价格优势。

而董明珠的一意孤行，或许会让格力进入难以走出的“死胡同”。

“固执”的董明珠

在其它企业都在卷价格卷技术时，董女士开始卷起设计，本以为会遭市场哄抢，没想到却为人问津，成为董明珠事业上的“黑料”。

据悉这款空调由董明珠亲自带队设计，售价29999元起，面向的人群为新婚人士。

根据董明珠介绍，这款名为玫瑰空调的空调有许多小设计，最上方的19朵花瓣会在打开后若隐若现，寓意爱情长长久久。

产品公布后，网友评论：设计师是如何憋着笑，和董女士一起完成的设计，难道就没有人提反对意见吗？

虽然如今的年轻人能够接受新鲜事物，甚至会为新鲜去买军大衣、花棉袄，但是三万块的玫瑰空调恐怕难以让人接受。

联想到董明珠在工作期间的强势，无论产品再丑或许都没有人敢在她面前说真话。

当然这样的例子还有很多：她培养的接班人孟雨童离她而去、被她提拔却只会溜须拍马的王自如。

或许是当局者迷，但这或许就是美的和格力拉开差距的开始。

虽然一个两个人无法左右庞大的市场，但“千里之堤毁于蚁穴”，更何况董明珠如今还是格力的“掌舵者”。

而两者之间的差距，或许就是以下这几点。

差距到底在哪

产品单一化，同样都是做电器的，美的可谓是什么领域都想尝试。

大到空调彩电，小到电饭煲、热水器，只要能增加销量都愿意尝试，虽然这样做会让研发成本和维护成本范围增大，但不寻找破局的机会，如何反超格力。

另一个重要的点就是线上，电商时代的崛起为美的打开一扇“新的大门”。

美的早在2013年就开始布局，积累一大批忠实用户，而格力主攻门店，进入线上较晚，一步慢步步慢。

当然还有海外市场的开发，在那些落后的国家，空调并不是必需品，而一些吃饭使用的电器却能打开市场。

美的早已走出国门，而格力还在选品，一来二去差距越来越明显。

结语

如果按照如今的经营模式，或许格力和美的的差距会越来越大。

国内家电市场已经进入饱和状态，下个阶段是微利甚至亏损时代。

2023家电消费：增长瞄准“新兴市场” 网红小家电“降温”.中国家电网.2023-12-20 08:15:00

想要更上一层楼，还是主要靠国外市场，海尔、海信、美的都靠着多品牌、多产品在海外“厮杀”。

而格力如果还是靠空调单一的产品线，迟早会被市场所淘汰。

一语成谶，当年董明珠的壮志豪言公开对美的的不屑，最终印照在自己身上。

【免责声明】文章描述过程、图片都来源于网络，此文章旨在倡导社会正能量，无低俗等不良引导。如涉及版权或者人物侵权问题，请及时联系我们，我们将第一时间删除内容！如有事件存疑部分，联系后即刻删除或作出更改。