老子说：“将欲取之，必固与之。”

你要从别人那里得到想要的东西，那么你就扪心自问：“能够给别人带来什么？”

若是你不能给别人任何好处，那么你对别人的索取，多半是要失败的。

细细思考，就能发现，社交状态有两种：共情、功利。

能和你共情的，多半是心有灵犀的夫妻，处处为你着想的父母、兄妹，人生路上的知己。这样的情感，太难得了。

带着功利心和你交往的人，倒是很多。就是一些亲戚，靠近你，就是为了巴结你，在你混得糟糕的时候，就不见人影了。

同事、同学、狐朋狗友，在聚会之中，也许不会谈利益，但是内心深处是希望“混熟了，以后好帮忙”。

因此，我们得出一个观点：人到中年，不必合群，学会“价值互换”。

01

人没本事，合群，只是自讨没趣。

东晋时，有个叫谢万的人，借助家族的势力，进入了官场。

谢万摆出洋洋得意的样子，但是本事却很少。

当时的名人王羲之对他如此评价：“要是谢万，会因为你讲这句话，和你怒目相争吧。”

有一天，谢万和哥哥谢安一起坐船外出，路过吴郡。

谢万去拜访本地的太守王恬。因为王恬是权臣王导的儿子，要是联系紧密一些，谢万可能得到王导的关照。

到了王恬家里，谢万滔滔不绝地推荐自己，摆出高兴的样子。

但是王恬却披头散发地跑出来，丝毫没有待客的意思。

谢万委屈地离开，还被谢安批评了一句：“你没有自知之明吗？”

自己没有本事，抱着土豪的大腿，也没有用，人家还会嫌弃你碍手碍脚。

平时，你和很有本事的亲戚朋友去混圈子，多半是坐在最不起眼的位置，就是敬酒，也会被忽视。可悲的是，你被大家当成服务员、跟班、司机等角色。

“物以类聚，人以群分”，不是一类人，你就是挤进某个圈子，也会被挤出来。别人搭理你，也是忽悠一两句话，非常虚伪；你递给别人的名片，别人压根不会小心翼翼地收起来，而是随手一扔。

你没有本事，别人凭什么拉你一把？别人拉你一把，你却无法回报别人，关系还在要弄丢。

02

提升自己的本事，才有人来帮你。

《醒世恒言》里，写了王勃写《滕王阁记》的故事。

当年，王勃来到洪都，看到阎都督大摆酒席，请了很多的名士来商议大事，他就混进去了。

因为没有人举荐，他只能坐在最末尾的位置。

酒席上，阎都督的女婿吴子章，挥笔写下一篇文章，还大声读出来，以为能够记录修建滕王阁这件大事。

周围的的人，也在讨好阎都督，使劲为其女婿鼓掌。

王勃很快发现了文章里的漏洞，并且有几句话是抄袭古人的。他马上站起来，说：“此文果新文旧文乎？后有诗八句，诸公莫有记之者否？”

接着，王勃说出了一系列的名人典故，也驳斥了吴子章的文采。

因为王勃的学识，得到了大家的认可。他才有了写《滕王阁记》的机会。

诗曰：“赋就滕王高阁句，便随仙仗伴中源。”

有神仙一样的本事，因此从默默无闻的人，也能迅速上升到热门人物，千古流传。

每个人都想成为社交中的主角，站在舞台中间。想法很好，但是你的本事，要配得上。

俗话说：“台上三分钟，台下三年功。”

当你有了本事之后，再去混圈子，支持你的人就多了；愿意和你合作的人也多了。并且你能选择社交圈，低层次的圈子，可以被你排除。

你有了本事，人家一次次帮你，到底是不会吃亏。你给人的回报，应该很大。就算你不会及时回报别人，以后也有机会帮助到别人。

某些时候，你的本事大、名气大，别人以和你做朋友，为骄傲。

03

坚持价值交换，关系才能长久。

平时去购物，我们给店家钱，店家给我们生活必需品。离开店铺，两不相欠。

若是你再去店铺，那就是一段新的买卖关系。

人与人交往，不是单纯的买卖，但是可以理解成人情加利益交换的关系。

混熟了，不为别的，为了下次好帮忙；帮忙了，总得想一想，有什么回报，别总是倒贴。

生意场、职场就更明显了，谁都是冲着利益而来。你去单位上班，本质上是为了一份工资；和客户打交道、送礼吃饭，为了提升业绩，让自己的收入多一些。

人到中年，谁都不是一座孤岛，但是社交的本质要看清。多半是两种形式：和熟人混，留下感情牌，互动频繁，从而互惠互利；和陌生人打交道，直接谈利益，事情办妥了，各取所需。

你总是有价值输出，那么你和人的交往就越长久。并且社交的主动权在你手里，你可以选择持续，也可以选择拒绝。

04

真正的人脉不是别人，不是圈子，而是你自己。

看过一个小故事。

唐朝的白居易，走到长安，找到著名诗人顾况，希望得到推荐。

顾况说：“长安城，什么都贵，白居恐怕是不容易。”

隔一会，白居易拿出自己的诗作，递上去。

顾况读到“离离原上草，一岁一枯荣；野火烧不尽，春风吹又生”这一段，马上就笑了：“有了这样的本事，住长安也容易。”

从此，白居易名声大噪。

你要混圈子，要求人帮忙，第一时间，把本事拿出来，遛一遛，就知道结果了。

你没有价值的时候，使劲合群，也没有用，还不如回家读书。

做个有本事的人吧，你若盛开，蝴蝶自来。

作者：布衣粗食。

关注我的文字，走进你的心灵。

文中配图来源于网络。


                                        
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