提起德佑,想必大家都不陌生。

去年一整年,电梯广告中、商场大屏上,国货一次性卫生用品品牌德佑牢牢占据大众视野,旗下产品2023年全网销量超过1.8亿包。

而在刚刚过去的快手超级品牌日活动中,德佑再获佳绩,登顶平台湿厕纸类目品牌TOP1,这一来自河南郑州的国货品牌也被越来越多的消费者所熟知。

不仅仅是德佑,伴随着此次快手超品日活动的启动,花西子、珀莱雅等国货“潮品”均实现了经营新突破,同时,各行各业的国货品牌也迎来一波新热潮。

由此可见,随着电商平台的蓬勃发展,网购早已成为国货“潮品”消费的重要渠道,同样,快手等直播电商也正在成为德佑等国货品牌破圈长红的重要窗口。

抢占先机,德佑创始人深耕行业20余年

去年以来,新国货品牌德佑一直站在消费市场的聚光灯下,截至2023年12月31日,已累计售出1.8亿包湿厕纸,销量在全国可谓“遥遥领先”。

作为一个新品类品牌,德佑的成长速度堪比“火箭蹿升”。从默默无名到爆火出圈、成为湿厕纸领域的新国货,这个出自郑州的本土品牌也只用了不到三年的时间。

2017年,河南逸祥卫生科技有限公司在郑州成立总部,作为旗下品牌的德佑开始专注湿厕纸的产品研发。

2021年,德佑专用湿厕纸正式推出并且快速起量,同年荣获“GGA2021金物奖”。

时至今日,短短两年多的时间,将“干净”确立为品牌定位的德佑,就一度成为湿厕纸的代名词,被年轻消费者所接受、追捧。

然而,看似是这两年“一夜爆红”的德佑,背后也是长期积淀的结果。

德佑湿厕纸虽然是2021年推出的“新品类”,但创始人杨自强自2002年开始便涉足一次性卫生用品领域,至今已在这条赛道上奔跑了20余年,对市场有着非常敏锐的洞察力。

据报道,2017年,杨自强就注意到,随着生活品质的提升,大家对如厕体验有了新需求,比如智能马桶。“智能马桶很难做到哪儿都有,湿厕纸可以。一样能满足大家舒适如水洗的体验,而且方便携带。”

此后三年,杨自强带着研发、供应链团队寻访原材料厂家,坚持“可冲散,天然材质,安全”等标准精选全球原材料供应商。“我们在新密有占地15万平方米的自有工厂、领先的智能制造生产线、数智高效的供应链,还有强大的研发实力和顶尖的研发人才,为产品提供科研技术支持。”德佑品牌总经理陈华曾公开表示,做好国货,“让我们觉得很自豪”。

乘风而起,快手电商赋能国货“潮品”新消费

近年来,得益于短视频、直播等各类社交平台,诚意满满的诸多国货品牌不断在大众热议中出圈,前有“捡箱子”的蜂花,后有“刚通网”的郁美净……话题热搜不断,国货生态随之搅动。

而新国货德佑的崛起,也离不开线上的创新运营。事实上,2021年德佑就已经入驻了快手电商,随后不断拓展兴趣人群,同时还联动快手超品日等IP,与平台一同推动用户消费升级,不断输出品牌核心价值和影响力。

“德佑虽然孵化时间不长,但是借助电商等各个渠道,它的增长态势还是非常强的。”德佑相关业务负责人表示,自入驻快手电商以来,品牌销售规模在2021年、2022年、2023年持续保持高速增长。

事实上,当前,以直播电商为代表的新型消费成为拉动内需的重要引擎,电商平台赋能“国货潮品”发展成效显著。而作为直播电商行业的头部企业,快手电商也在不断助力国货崛起。

如本次举办的快手超品日活动,借助平台实现新增长的不仅仅是德佑,花西子、珀莱雅等国货品牌纷纷通过直播带货,承接热点流量,实现了实实在在的生意增长。

而在不久前,政策的东风也为“国货+电商”的兴起助力,推动了国潮热的持续升温。

4月12日,工业和信息化部、商务部联合印发《关于开展2024“三品”全国行活动的通知》。其中明确提出,支持电商平台发掘培育智能家居、国货“潮品”等新消费增长点,组织开展“国潮大赛”、国货优品促销等活动,提升国潮品牌影响力。

国货当自强,未来亦可期。直播电商平台一头连接消费者、一头连接国货品牌,在新消费风潮之下,相信会有更多国货“潮品”乘风而起,借助电商平台走出本土、走向全国甚至国际市场。

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