华为初创大敌——上海贝尔
       2023年，华为全球通信设备市场份额高达31.3%，远超爱立信，诺基亚等拥有百年历史的通信巨头。二者的通信设备市场份额分别为24.3%和19.5%，都不是华为的对手。很少有人知道，在这份成绩的背后，华为都经历了哪些鏖战。
       时间回到1984年，上海贝尔就已经在国内通信设备市场占据绝对的领先优势，上海贝尔的S1240数字程控交换系统被国内各大客户纷纷抢购。


       有了优质的产品，上海贝尔开拓市场非常轻松，彼时国内经济方兴未艾，正是需要建立国际长途，国内长途市话网络的关键时刻，谁能提供优质的解决方案，谁就能吃下第一口螃蟹。毫无疑问，上海贝尔已经捷足先登。
       仅凭程控交换机上海贝尔就在国内市场站稳了脚跟，1986年底，安徽合肥采用了上海贝尔的程控交换机开通市话局。一年之后，也就是1987年华为才正式成立。
       华为初创就面临上海贝尔这样的大敌，对方有市场，有技术还有庞大的影响力，而任正非拿着2.1万元的资金创办华为，靠代理销售小型程控交换机业务谋生。因为做的是代理业务，所以需要从上游供应商手中拿货，质量参差不齐不说，还随时存在缺货的风险。


       想要靠代理交换机扳倒上海贝尔，就像刚出新手村的小白挑战满级大佬，难度非常大。但上海贝尔又是华为前进路上必须要面对的对手，任正非从未怯懦。
       任正非出奇招，“农村包围城市”
       华为和上海贝尔最初的交战地集中在了江苏邳州，任正非意识到自研才是最关键的核心底牌，在与上海贝尔交手的过程中，华为加紧对程控交换机产品的研制，从代理到自研，华为势不可挡。
       后来又凭借万门机挽回了上风，但真正影响战局的是任正非出了一个奇招——“农村包围城市”。


       任正非发现上海贝尔存在一个致命缺陷，尽管上海贝尔在江苏，安徽等省份有不小的市场份额，可是在偏远的农村地区以及一些经济较为落后的二三线城市却没有上海贝尔的身影。
       许是看不上这些市场，或者上海贝尔的影响力还没有完全渗透经济落后的区域，这让任正非看到了机会。
       华为在这些市场扩大销售，并且以低价策略迅速占领市场份额。一般来说，经济欠发达地区负担不起昂贵的通信设备，只能选择性价比较高的产品。恰好华为提供的产品满足这些地区的需求，华为需要市场，他们需要产品，相辅相成之下任正非的奇招起效果了。


       当华为积累的市场份额足够多时，名声也打响了，越来越多的城市了解到华为的产品。价格低，产品质量上乘，上海贝尔颓势显露。
       1997年，上海贝尔在四川高达70%的市场份额收入华为囊中，1999年，华为完全超越上海贝尔，创下了100亿销售额的记录。百亿销售额放到现在也是十分震撼的，更别说是二十多年前的百亿。
       贝尔败走，华为积蓄力量
       上海贝尔从独占鳌头到败走中国市场，已经没有能力继续和华为交锋。自二十一世纪以后，上海贝尔的身影在中国市场逐渐淡去。战胜了一个对手，不代表华为可以掉以轻心，华为能从上海贝尔手中夺得市场份额，和对手的疏忽大意有关。


       试想一下，如果上海贝尔一开始就注重经济落后地区的发展，在华为没有及时抢占市场之前就捷足先登了，那华为想要把产品销售出去肯定要费更大的力气。通信设备一旦安上以后，就不会轻易更换了，到时候任凭产品再好，也无法扭转局势。
       正因如此，才体现出任正非独到的商业眼界，有策略取胜，避免和上海贝尔硬碰硬，等华为占据农村市场份额后，上海贝尔意识到不妙，也开始着力部署农村市场，此时的华为来了一个回马枪，包抄上海贝尔的大本营，在城市市场开辟新路线。
       上海贝尔发现任正非的策略已经晚了，只能眼睁睁看着市场份额从手中流走，败走是迟早的事。


       大获全胜之后，华为开始积蓄力量，持续深耕数据通信技术，在农村挖掘消费市场潜力。中国市场庞大，有一个上海贝尔就会有第二个，群狼环伺的市场环境下，任正非必须做出慎重的决策。因为任正非知道，战胜上海贝尔只是开始。
       更何况，海外还有广阔的市场前景，华为名字的含义是“中华有为”，任正非的目标不仅仅是国内市场，华为要走出中国，走向世界。
       参考资料：孙力科著《任正非传》


                                        
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