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泼天流量过后，娃哈哈或是下一个鸿星尔克

赵sir说财发布于 1月前

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       娃哈哈这段时间是迎来了泼天的流量。所有人都想不到，这本来只是一场全民对宗庆后的悼念而已，最后却演变成了一场泼天的流量，中间又夹杂着对另外一个品牌老板儿子移民的泄愤，结果演变为全民的流量狂欢。
       有数据显示，娃哈哈的旗舰店流量暴涨，销量也涨了好几倍。无数的博主也都在用娃哈哈拍摄各种视频。甚至毫不夸张说，现在喝娃哈哈都成为了某种正确的行为。

       可是在这场流量盛宴之后，娃哈哈真的能接住这场泼天富贵么？2021年的时候，河南发生了水灾，结果福建的鸿星尔克捐款5000万，直接了震惊了全网了。无数网友感叹，我以为你倒闭了，结果你竟然捐款5000万。
       之后无数网友涌入鸿星尔克直播间，直间卖断货了。在短短两周之内，不管是电商平台，还是线下门店，鸿星尔克都被网友给席卷一空。同时无数网友喊出各种鸿星尔克的良心故事出来，比如说有网友感叹鸿星尔克穿了8年都没坏等等。连雷军也跟风晒了自己的鸿星尔克。
       当时网友跟鸿星尔克总经理的对话也是一直在网上流传，被制成各种段子。可是在流量盛宴之后，鸿星尔克还是回归到之前的状态，公司依然是继续亏损，并且扭转公司的颓势。

       鸿星尔克虽然是老牌的运动品牌，可是因为产品竞争力不足的问题，因为被竞争对手给远远甩在身后。
       如今3年过去了，鸿星尔克依然是鸿星尔克。从现在来看，娃哈哈也很可能会走鸿星尔克的老路。为何这么说呢？
       我们来看看，娃哈哈之前是什么一个状态？2013年娃哈哈营收突破了780亿，之后就是一路下滑，到2020年的时候，娃哈哈营收下滑到了440亿的最低谷。这两年娃哈哈营收开始回暖，重新突破了500亿的大关。

       可是这里面有大约100亿的营收是来自于宏胜饮料，这是一家做饮料代工的公司，也就是说除掉了宏胜的份额，娃哈哈的饮料业务依然在缩水。
       娃哈哈旗下品牌众多，除了娃哈哈AD钙奶，还有纯净水、爽歪歪、营养快线、非常可乐等等。可是这些饮料如今最大的问题就是品牌老化。
       所谓的品牌老化是一个复杂的问题，这并不是换一个年轻代言人就可以解决的。这是一个系统的工程，消费者感受到的品牌，其实是一个立体化的工程，从代言人、广告、包装、产品口味等等都会影响到。

       这10年饮料市场发展非常快，出现了非常多的变化，第一个就是消费者追求健康化，第二个就是口味的多元化，第三个就是消费高端化。
       以前大家的饮料就是越甜越好，现在大家都是尽量在做无糖。第二个不管是瓶装的饮料，还是线下的实体茶饮店，如今风格是非常多，年轻人口味的变化也非常快。第三个现在的经济发展了，大家的消费能力越来越强，实体店二三十一杯的奶茶，每天大把人去排队。过去大家买饮料就是要便宜要大瓶。
       可是如今宁愿花更多的钱去喝更好的产品。以茶饮跟果饮为例子，过去很多都是食品添加剂勾兑出来的，如今很多都是使用天然产品制作出来，这就是最大的区别。

       娃哈哈这几年也推出了很多新的产品，可是目前依然没有一款可以跟当年的营养快线一样，成为了拳头产品。
       快消市场的变化是非常快的，如果跟不上市场，很快就会被市场淘汰。娃哈哈如今靠着之前20年的品牌长尾效应在可以支撑着。可是未来10年，面对变化更快的市场，娃哈哈能否还保持住优势就很难说了。

       娃哈哈这几年看似也在创新，可是真正的创新其实非常少，更多都是在跟风，比如说跑到线下开奶茶店，跟着竞争对手推出新的产品等等。最近很多人都在娃哈哈产品设计上一些过去没有被人发现的良心之处。可是为何这些东西过去就没人注意到呢？
       说白了最核心的就是细微的用心已经无法决定产品的命运。如果娃哈哈无法真正改变，那么这场泼天流量对于他们来说，可能反而不是好事。