德云社商演大降价，相声市场虚火降温，曹云金功不可没

2024年2月底到3月初，在短短十来天的时间里，曹云金领衔的听云轩在长沙、宁波、诸暨、安阳、临沂、德州等城市搞了六场商演。

听云轩的商演节奏非常密集，市场反馈也相当积极，2024年很可能延续2023年下半年的辉煌。 就在听云轩龙年商演取得开门红的时候，另一家相声商演大户德云社也有了新动作，他们推出了一个全新组合“德云社相声大会”，不论从演员阵容还是商演价格上，似乎都在对标听云轩。

一、德云社相声大会专场 德云社2024年新推出的全新组合“德云社相声大会”专场演员有以下几位： 郎昊辰、张九林、刘鹤春、关鹤柏、张鹤擎、刘喆、刘春山、冯义凯、李云天、史爱东、谢金、李鹤东。

这些演员搭档在一起搞商演确实在之前很少见，而更引人注目的则是他们商演的票价，200元、300元、400元。 如果将演员阵容和商演价格结合起来看的话，这个票价区间比德云社小剧场演出高出不多，对比德云社其他演员的商演价格更是低了不少，看起来好像一次大降价大酬宾活动。 根据网络相关信息，该组合的商演已经确定了两站，估计也是看看效果，如果市场反馈良好的话，之后肯定还会继续增加。

二、对标听云轩？ 对于熟悉相声行业的网友来说，第一眼看到这个全新的“德云社相声大会”专场组合，应该都会猜到一个结果，这是专门对标听云轩的？ 首先看“德云社相声大会”的演员阵容，其中有几个人比较显眼，张鹤擎、刘喆、刘春山、李云天、史爱东、谢金、李鹤东。

这些人基本上都属于德云社的实力派演员，在相声界也算公认的有一定实力的艺人，别看流量和知名度比岳云鹏、张云雷、秦霄贤、孟鹤堂他们差很多，但论相声综合水平的话，“德云社相声大会”明显更强一些。 还有一个关键因素，那就是“德云社相声大会”组合里的德云社老人相对比较多，虽然论进德云社时间都要比曹云金、何云伟、刘云天他们晚一些，但像李云天、史爱东、谢金、刘喆、李鹤东这几个人在德云社工作时间也有十几年了。 因此，综合相声水平和行业资历，“德云社相声大会”组合虽然比不上听云轩曹云金、何云伟、刘云天组合，但也是相当接近的一帮演员了。

其次看商演票价，听云轩从2023年以来的商演票价基本上都是100元、200元和300元，不仅价格不高，而且三档定价也不像其他商演一样动辄就是四到五档甚至六七档票价。 巧了不是，“德云社相声大会”两场商演的票价200元、300元、400元也是三档，而且正好比听云轩分别高出一百块钱。 所以，“德云社相声大会”不论从演员阵容还是演出票价看，无疑更像是德云社专门针对听云轩的一个市场竞争结果。

三、相声商演虚火降温 “德云社相声大会”对比德云社其他商演来说属于大降价，虽然商演场次还不多，但却带来了一个信号，相声商演虚火开始降温。 为什么说相声商演存在虚火？ 首先，相声商演存在商业炒作现象，比如用“秒灰”制造饥饿营销，用“满坑满谷”制造供不应求，以达到人为推高票价的效果，至于炒作热搜炒作流量则更是家常便饭，这些炒作的费用和成本无疑都要加到商演票价里，自然也会让商演票价水涨船高。 有些小鲜肉演唱会的门票价格之所以能远远超越实力派歌星，其主要原因也是炒作，通过各种炒作比如雇人到机场接机以及买热搜等手段推高人气，再从商演出场费和票价里收割韭菜获得商业溢价，而商业溢价就是虚火。

其次，很多相声商演存在“价高质次”的现象，有不少观众在看完相声商演之后到网上吐槽，老段子太多、演员表演敷衍、现场乱搭茬瞎叫唤都影响观感，结果花了大价钱看的商演，其效果还不如相声小剧场。 正常的相声商演价格肯定要高过相声小剧场，毕竟场地、人员和营销费用都是成倍增加，但商演的观众人数又远超相声小剧场，经常呈现十倍增加。 从商业角度讲，对于绝大多数相声商演来说，商演价格超出相声小剧场一到两倍都算正常价格区间，达到五倍八倍甚至十倍以上，那就证明商业溢价太多，虚火太旺了。

我们看北京天桥德云社小剧场日常演出票价，其平均票价基本上就在一百多元，全国各地其他相声小剧场的平均票价基本也在这个水平线上下浮动，毕竟有房租人员成本在那里。 因此，如果结合演员咖位、演员水平和商演价格来看，听云轩100元到300元的票价属于超值区间，“德云社相声大会”200元至400元的票价则属于相对合理区间，那些动辄千儿八百甚至两三千的相声商演则属于虚火太旺。 当然，你要说我就喜欢某个相声明星，为了看他一眼，别说三千五千，就算三万两万也不算什么，那另当别论，毕竟我们探讨的是正常观众和正常演出，饭圈追着爱豆当韭菜则属于特殊观众和特殊行为。

四、曹云金功不可没 上文说了，“德云社相声大会”不论从演出阵容还是商演价格都像是在对标曹云金的听云轩商演，这也证明，在让相声市场虚火降温方面，曹云金和听云轩功不可没。 之前我们也多次探讨过这个话题，听云轩相声商演存在三大优势，一个是演员咖位在相声行业里不低，主力演员曹云金、何云伟和刘云天都上过春晚，曹云金在2010年-2016年之间更是行业顶流，再加上邀请助演的嘉宾也不弱，因此演出阵容还是相当可以的。

二是听云轩主力演员们的相声水平都很高，尤其是和德云社现有演员对比的情况下，哪怕是最当红的岳云鹏、张云雷、孟鹤堂他们在曹云金何云伟跟前也是远落下风的，而且德云社还没法否定曹云金何云伟的水平，否定他们就等于间接否定了郭德纲。 三是听云轩商演价格确实相当亲民，只比大多数相声小剧场高出一倍左右，几乎没有商业溢价可言，综合演员咖位和相声水平，性价比相当高。

那么，如火如荼的听云轩商演对哪些同行的压力最大呢？ 肯定不是各地相声小剧场，从曹云金走到哪里都能得到当地小剧场欢迎这件事就能看出来，当地小剧场不仅不反感听云轩，相反还非常欢迎曹云金他们，热情招待不说，有的同行甚至还主动助演。

反过来看，网络上一直对听云轩商演持否定态度的基本上都是支持德云社的粉丝和自媒体，毕竟曹云金何云伟刘云天的身份决定了，他们如果火了，此消彼长，受影响最大的必然是德云社。不得不说，对于相声市场的虚火降温，曹云金和听云轩功不可没。 综上，对于这次“德云社相声大会”商演大降价，不论是支持德云社的观众还是支持听云轩的观众，只要是正常的观众应该都是欢迎的，少花钱就能看到水平不错的相声商演，何乐而不为。