王晶前几天挂链接卖课了，399一套的大师课《人生由我掌控》，专门教人怎么玩转短视频平台，低成本做爆款，打造个人IP，最后Maybe像他一样课程变现，成为人生赢家？
刚听说这事我就觉得很不对劲，王晶不是导演吗，怎么摇身一变干上短视频孵化了，跟个人专业只能打上一杆子拍视频？
其实不只王晶，最近有不少港台名人都下场打造大师课，向太伊能静霍汶希，从企业家到演员经纪人，个个都争着当“人生导师”。
怎么，流量变现知识付费的风终于刮到港台了？
名人大师课卖不动，向太疑反被“割韭菜”？
港台名人卖课这事并不稀奇，知识付费是流量时代个人IP变现的新趋势，港台明星对内地网络行情的追随本就比较滞后，连他们都下场了也只能说明这门生意早就一片红海，阿猫阿狗来都能赚到钱。
但奇就奇在这几个人的打法之诡异，堪比洪七公拉着欧阳锋在六大门派围攻光明顶的台子上卖如来神掌。
2个多月前，抖音出现个号叫“晶哥大讲堂”，点进去一看竟然是导演王晶，专讲古早港圈明星八卦。
从邱淑贞说到李连杰，又从周润发聊到梅艳芳，都是那些裹满回忆滤镜，在人们记忆里闪闪发光的港圈明星，流量一度还可以。
这个号养了2个多月，涨粉30多万，就开始“收割”了，推出大师课却惨遭滑铁卢——上线一个多星期只卖了500多份，显然是大多数人都不买账。
金牌经纪人霍汶希也倒在了流量变现的聚宝盆之前。她的短视频账号比起王晶来说更混乱，有养生专栏是教人怎么洗海参、分辨花胶，还有OOTD秀穿搭，以及各种港娱活动和英皇明星日常。
她的号杂七杂八，看着像是个人生活分享，但凭借混迹娱乐圈多年的人脉和丰富个人生活，还是堪堪涨粉100多万。
突然某一天，她开始卖课了，卖的竟然是《霍汶希的25堂精准识人课》，上线一个来月卖出1000多份，按粉丝数量计算销量比例也就1%，这不闹吗？
还有伊能静，号上500多万粉丝，平时分享女明星的穿搭保养和美美人生，也发发一家三口温馨日常，上个月还跟忙于拍戏的丈夫秦先生去欧洲旅行，这几天竟然也上线了大师课——《伊能静的30堂高能量女性成长课》，算下来才卖出50多份。
向太的大师课就更是离离原上谱。她的号原本也是偏向于生活分享，除了偶尔带货点零食燕窝牛肉干，就是发日常发祝福发向佐，时不时还会为社会热点发发声，主页看着五颜六色的。
但约莫就在一个月前，她的账号猛地转型了，充斥着成功女性的迷人香气。封面整齐划一，话题也有了倾向性，要么是聊婚姻聊育儿聊家庭，要么是揭开“刘德华凭什么红一辈子”背后的秘密。
之后一顿操作猛如虎，上架了一款《向上闺蜜圈》的大师课，售价599，打完折后399。向太的“向上社交”卖得算多，有近2000份，但是比起她个人影响力和账号流量来说，也实在不值一提。
但从向太短视频账号的操作能看出这次“名人大师课扎堆上架”的端倪，背后是都有专业代运营公司在做推手，打法都是相似的。
先推垂直内容涨粉，保持账号活性又培养权重，养号差不多了开始卖课，逻辑跟“王晶大师课”里卖的“个人IP孵化流程”估计差不多。
这几位大师课的售价还很一致，霍汶希299，王晶和伊能静399，只有向太标价599但打完折还是399（可能向上社交就要人前显得贵吧）。
所以看到名人卖大师课还真别急着骂“割韭菜”，搞不好这次名人也是被“坑”了，他们显然是还没考虑清楚卖什么课、能不能卖得出去、卖完会不会被骂，就被代运营公司给“收割”了。
个人IP猛猛变现，他们却顶风挨骂还没赚钱？
“大师们”都是圈里有头有脸的老江湖，如今不惜放下脸面来下沉市场捞钱，这是有可能“自降身价”的，却没有得到相应回报，草根博主们都行得通的流量变现法，怎么放到这群大佬身上反而不灵了？
答案也显而易见，王晶教你孵化个人IP，不就相当于欧阳锋教你打如来神掌，谁敢学啊？谁敢信啊？
大师课卖不出去，本质上就是人设和课程定位出现了偏差，让大众产生了预期违背。
下沉市场的知识付费十分追求“利他性”，人们在抖音买课，一定会问：我学了可以获得什么？
王晶霍汶希向太都是具备核心竞争力的名人，也就是专业领域内绝对能打的那一批，有人设也有故事。他们课程的销售逻辑是“跟着厉害的老师，学会厉害的技能”——但很显然，你花399买的课程包里，不太可能有他们的核心技能包。
王晶就不可能通过网络课程教会你怎么当导演，哪怕是他长期合作的副导演，也没有成长到和他一样水平的，是因为副导演给不起那399吗？他愿不愿意教是一回事，有些东西通过“授课”也根本没法学。
同样的道理，霍汶希也没法通过课程来教会我们怎么当一个顶级经纪人，没有她独特的经历，没经历过她那样的战场，本来也成为不了她。向太、伊能静就更不用提了。
利他性不足，简称“学不会”，也就意味着几乎所有的“名人授课”都会自觉或不自觉地偏向另一种模式，一套课程如果很难“有用”，那就让它“好听”。
而好听的方式，大致上都是利用已有的声望或者名气，讲一些讲圈内的秘闻、八卦，我与大佬二三事，然后挂链接收割。所以他们卖课的方法，基本都是讲圈内八卦或者自己的八卦，涨粉引流后再收割。
但通过八卦来的人又有了心理预期，看到大师课就一定会经历“预期违背”，发现他卖的课不是“圈内秘闻”和“大佬二三事”也就走了，根本不会消费。
有几个粉丝是想听王晶聊短视频变现的？还不都是想听梅艳芳周润发周星驰。听王晶讲短视频打法，还不如听千万网红讲学得多。
这一点上，名人课程一定不如深耕知识付费的草根博主或拥有强大私域社群经验的达人有优势。草根博主们花在课程和打磨内容上的精力，对学员的重视程度都是名人没法比的。
退一万步来说，草根博主的社群和私域流量，学员是真可以碰到的。
比如王晶肯定是认识王家卫的，那我买了他的课也能认识王家卫吗？名人们金闪闪的朋友圈和令人羡慕的流量都飘在天上，和消费者没什么关系。
但在靠谱的草根博主那儿，至少能混个脸熟吧？
所以那些被名人效应引流的学员们，大部分还是有实用性预期。一旦这种预期发生违背，除非是名人本身的铁粉，还得是给哥哥花点钱无所谓的那种，都会逆反，名人也很难收割，久而久之口碑也会受损，这笔生意是大写的不划算。
大师课的“正确打法”是？
但话说回来，不是说名人卖课就一概不可取。网络课程包作为一种商品，只要有合适的市场定位，满足客户需求，SKU都是可以成立的，名人的课也不例外，逻辑大概有这些：
1、课程要能满足情绪价值并兼具一定实用性
比如郎朗的一对一授课，顶级钢琴家专门指导，它喊高价本身就是成立的。
NBA有个著名的“大梦训练营”，科比、老詹、姚明等人都花费200万美元向传奇中锋“大梦”奥拉朱旺学习过篮下脚步，那么“大梦”本人授课比姚明自己队里的训练师和视频分析师多了什么呢？当然是多了“大梦”本人的传奇性，只有奥拉朱旺说的细节技巧，这些巨星们才会全力以赴去练。休息的时候，奥拉朱旺还陪你唠嗑，200万花得真值！
同样的，艺校老师说的指法和郎朗说的指法，那能一样吗？
2、具有实用性并有一定情绪价值的课程
对，和上一项的成分相同，但比例反过来。
傅园慧开过游泳入门课，虽然也产生了一些争议，但据家长们反映，她的课真能学会游泳——这不是废话嘛，儿童游泳入门本身也没有那么专业，傅园慧作为优秀运动员，当然也教得好。
3、精准定位，符合自身人设
如果实在没有实用性，诸如刚才说的导演经纪人之类的，也可以根据自身条件，实际打磨符合定位的商业模式。
比如章小蕙就是人设+故事引流，实现一种强表达。
她没事和大家聊聊“老钱的高级审美”、“资深富家女的心机细节”之类的话题，天然把女性用户圈到她的表达情景里去。然后带货，直播，写文章，拍视频，格调没变过，用户也足够铁杆。
她如果要卖仪态/审美/穿搭/奢侈品鉴定保养/护肤护发美容课，卖的就不是“实用性”，而是用户粘性和信任度了。
对于名人来说，这个商业模式也是成立的，避免了与草根直接PK课程完善程度，充分利用了自身优势，未尝不可行。
4、要有完善的社群、私域和售后团队
这其实是带货售后的逻辑，就像李佳琦的社群进群还要备注修改肤质，每周还有抽奖送福利。
退一万步说，我买本宝宝巴士还被拉用户群，天天发大额优惠券，买完伊能静的课能拉我进群分享明星私人日常吗？我听了课有不懂的能在群里@伊能静提问吗？名人授课通常单价不低，后续服务做好也是理所当然的。
P.S. 但吴彦祖教英语就属于一条神奇赛道，可以脱离如上四点单独存在。没有说阿祖演戏不行，但他的核心竞争力（帅）确实就很好用，别说教我学英语，教我打游戏也可以买。
这个套路是真成立，刘亦菲如果有兴趣，开个课聊聊怎么养狗，5块钱一节，就算我没狗还是可以买的，我这笔钱就是冲着情绪价值和颜值花的。
E姐结语：
其实“名人卖课”依旧有自己的优势，业务大佬见过顶峰的风景，对行业的边界、整体形态的认知会有自己的独到之处。而无论走哪种路线，实际上都要求名人在团队建设和IP定位上多下一些功夫，最好不要套用现成的运营模版。
“名人”本身意味着一种资源优势，在某个领域内做到破圈，被大众所认识，肯定是需要能力的。而那些“通用模板”，往往意味着放弃他们的优势，因此找一个靠谱的运营团队，制定合理的营销策略，真的很重要。
没有万能的成功模式，授课内容简单，授课的人就要不简单。我觉得就像直播带货一样，明星可以进入知识付费的赛道，但最终也只有那些愿意花时间花精力去解读市场、适应规则，并且做出努力的人，才能在领域内成功。
而名人卖课想流量变现，可能也是一种被反向“推销了保健品”，港台这些叔叔阿姨们还是珍惜点羽毛，内地互联网水很深，别被忽悠瘸了还没赚到钱。
对于买课的人也是一样的，不应该把名人视为“仙人”，要把他们作为平等的交易者，要从他们那儿买到自己真心想要的东西，才不算亏，不是么？
今天的深夜话题是：
你怎么看名人卖大师课？
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