今年外贸旺季,阿里国际站在海外再度迎来买家数量的快速增长,这甚至引发大量权威外媒的关注。美联社就报道称:“阿里国际站上美国买家显著增长。”而根据权威数据分析机构Data.ai,阿里国际站在全球电商平台的下载量排行中升至第四位——这也是进入全球电商前四位的B2B平台。

已经诞生了25年的阿里“长子”缘何受到海外买家的新一轮关注?

从外媒的分析、海外买家的反馈中可以发现:全球线上采购的大趋势已然不可逆转,众多中小企业将重点转向线上采购;与此同时,阿里国际站提供的更便捷的线上采购体验更是助推了这一趋势,尤其是新推出的半托管服务功不可没,吸引到了大量新买家。

(图:今年外贸旺季,阿里国际站亮相海外众多贸易峰会)

原因一:线上采购大势所趋,阿里国际站成焦点

在阿里国际站海外买家快速增长背后,美联社分析认为:“中小企业正在探索更高效、更具成本效益的采购机会。”

报道认为,线上采购已成欧美中小企业主流,而以阿里国际站为代表的B2B跨境平台,提供了有竞争力的价格和丰富的产品选择,这是海外企业将重点转向线上采购的主要动机。

(图:外媒热议阿里国际站上海外买家数量显著增长)

在今年3月外贸旺季期间,阿里国际站成为海外众多贸易峰会的焦点,其中在德国具有影响力的电商展会E-commerce Berlin上,阿里国际站一亮相就吸引了超过1万名电商创业者聚在阿里国际站的讲台前,线上直播中更是涌入了超过30万买家。这群企业家已经把采购的重点放在了阿里国际站这样的线上平台。

像德国电商Donkey在阿里国际站上定制采购了三百万只招财猫,这款招财猫已全面售罄、成为招牌爆品。Donkey还将进一步与阿里国际站展开合作。

而创业者创立的袜子品牌Snocks创始人Felix Bauer表示,他整个创业经历就是从阿里国际站开始的,当年还是大学生的他在平台上采购了2000双袜子、在线售出10000欧元,这成了他的第一桶金。目前Snocks的年营业额已达3400万欧元,仍然与阿里国际站保持着密切联系。

(图:Snocks创始人Felix Bauer(左二)正在分享他在国际站上创业经历)

原因二:新推出的半托管确实吸引到了一大批新买家

而除了线上采购的大势所趋,阿里国际站新推出的B2B半托管也广受海外买家好评,成为吸引一大批新买家的重要原因。

据悉,今年2月18日,阿里国际站半托管首期在多个欧美市场同步上线。在这一模式下,国内卖家在自主经营、自主定价的基础上,可以把最复杂的跨境物流托管给阿里国际站,利用平台能力快速地为海外买家提供更有确定性的履约服务。这一点不仅让国内卖家做外贸的门槛、成本大大降低,更让海外买家的购买体验更简单。

海外买家Paula Heaven表示,过去跨境采购因为由于时差、流程繁琐等诸多缘故,有时就因为几个简单的问题要花费数天的时间才能决定。现在,半托管服务提供了一口价、准时达,以及有保障的售后,他认为,“阿里国际站半托管无需过多周折,直接下单即可。”

海外企业“Product Development Incubator”创始人Steven Selikoff提及,他周围有很多买家都是跨境采购新手,阿里国际站提供的半托管服务简化了定价和运输环节,对于新手B端买家非常友好,“让买家能够专注于他们真正想做的事情,也就是销售。”

(图:海外企业“Product Development Incubator”创始人Steven Selikoff)

此前,阿里国际站总裁张阔认为,在海外有一个万亿美元级别的现货批发市场等待中国卖家发掘,但这个增量市场对物流履约的确定性要求很高,因此半托管成为国内卖家切入这一新市场的简单方式。

而从目前海外买家的反馈来看,阿里国际站确实通过半托管吸引到了一大批新的买家群体。尤其借助三月新贸节这一开年外贸旺季,不少加入半托管的跨境卖家反映,半托管每天都有新客户下单,“半托管下单的,80%以上是新客户。”

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