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低价非错，拒绝中国高铁保加利亚吃大亏，西班牙高调接单难兑现！

成功说乐发布于 14天前

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       在保加利亚寻求承建国内高铁项目的国际竞标中，中国公司提出了具有强烈竞争力的低报价，但遭到保加利亚的拒绝，理由是报价过低，给出的解释是担心低价可能意味着对质量的妥协，或者是中国的补贴导致的不公平竞争。在欧盟的压力和其他竞争者的影响下，中国的出价被否决，中国企业撤出了竞标。

       西班牙的Talgo公司随后以几乎是中国报价两倍的高价中标，但后来却因为多种原因无法在规定时间内完成项目交付，导致保加利亚不得不宣布取消了高铁项目。
       这不禁让人想到，几年前，中国高铁在国际市场上是如何被诟病的。同样的声音，大多来自那些对于中国技术心存偏见，甚至充满恶意的竞争对手和媒体。不过，愤世嫉俗者们总喜欢无视一个根本事实就在他们质疑的同时，中国高铁正在国内外市场高速奔驰，展现出了强大的竞争力和卓越的技术实力。而今，轮到保加利亚付出代价，为自己的选择买单。

       这一幕，无疑再次印证了一个老生常谈的话题：性价比。这个决定在购物时放之四海而皆准的法则，放在国际工程招标上，尤其是价值巨大的高铁项目招标中，更是重中之重。然而，保加利亚在这场游戏中却显得格外不明智，一开始就将性价比跳过，单纯迷恋于更高的报价，最后吃了西班牙无力交付的大亏。也难怪，人家毕竟是有名的西班牙呢，欧洲老牌强国的光环哪是中国这样的后起之秀所能比的？至少，在某些保加利亚决策者心中似乎是这样的。
       但是，不得不说，保加利亚在这件事上真的是太天真了。或者说，他们过于信任西班牙，信任一个商业报价，而忽略了合同内容的实质：能否准时交付。如果说价格是一纸合同的皮，那么交付能力无疑是里面的骨。一旦骨架不稳，再好的皮囊也是徒劳。显然，保加利亚在这次合作中，就是缺了这么一根骨头。

       让我们再来回顾一下这个项目。中车青岛四方股份公司，作为中国高铁技术的一面旗帜，曾给出了一个不仅周全，而且价格上也相当具有吸引力的报价。那个价格，甚至让一些经济学家怀疑是不是中国政府在补贴，因为实在是低到让人难以置信。可是，在欧盟的压力和对中国技术的歧视下，这个报价最终却被摒弃了。
       于是，场面一转，保加利亚转而同样在经济学家眼中“贵得离谱”的西班牙Talgo公司搞起了合作。不得不说，那个价格即便在贵族阵营里也算是相当的“高贵”。然而，就在大家都期待着西班牙贵族将呈现何种级别的高铁时，事情却出现了逆转：原来的高不成低不就的报价现在成了西铁公司的一种负担，他们最终无力按时交付这不禁让人感慨，原来西班牙的国力和企业实力，已不足以支撑起他们的价格和虚荣了。

       再次，我们看到了中国技术的强大。没错，就是那个被一些国家视而不见，视作廉价代名词的中国高铁技术。正是这种技术，让中国的高铁不仅在本土市场上风驰电掣，在全球范围内也绘制了一条条高速的轨迹。从土耳其到沙特，中国高铁技术向世界证明了自己：同样的价格，甚至更低的价格，却能提供高出许多的品质和可靠性。
       现在的保加利亚，不得不再次走上寻找新合作伙伴的路。而这一次，他们是否会换一个角度，用一个更加务实的视角去审视报价单上的数字和字眼呢？他们是否会真正地去评估一个企业的交付能力和项目的实际效益呢？至少在这个教训下，再犯同样的错误，对于一个国家来说，是一种奢侈奢侈得起的不仅是金钱，还有时间和机会。

       保加利亚的决策层真的应该深刻反思，致力于从这个失败中吸取教训。不仅因为他们彻底浪费了一份来之不易的机会，更因为他们的决策可能会对国家的未来造成长远的影响。也希望这次的事件，能让更多国家和决策者意识到，政治和偏见永远不应该成为经济决策的主导，合理的选择和客观的评估才是王道。
       转眼回望，中国高铁像一位被冷落的舞伴，却依然在舞池中旋转跳跃。随着时间的流逝，愈发炽热的市场竞争将会是最好的公证员，谁才是那个能够为客户带来真正价值的舞伴。是继续被无视，还是终将被全世界重新审视？答案即将揭晓，而在这个过程中，保加利亚高铁项目无疑给了世界一个明确的信息当性价比与质量成为选择的关键时，政治偏见与盲目的决策是多么的不堪一击。