4月26日,“冀酒龙头”衡水老白干发布2023年度业绩公告。公告显示,衡水老白干2023年实现营业收入52.57亿元,同比增长12.98%;净利润6.66亿元;2024年一季度实现营业收入11.3亿元,同比提升12.67%;归母净利润1.36亿元,同比提升33.04%,呈高质量增长趋势,释放出穿越酒业周期的发展势能。

作为高端白酒的代表典范之一,衡水老白干能在“白酒存量竞争+价格倒挂”的行业大背景下,依旧保持多点开花、结构性增长优势明确的高质量发展势头,上演“向高而行”,充分证明了自身所拥有的品牌价值和品牌实力,也深刻印证了“立足香型价值、强化产品竞争力、持续推进改革势能”等方针的正确性,为品牌的“全国化”发展注入充足动能!

产品结构性增长凸显市场价值

52.57亿元营收,12.98%同比增长……从衡水老白干此次年报披露的几项核心数据来看,衡水老白干延续了2023上半年营收的增长势头,全年业绩更加亮眼。与此同时,在行业调整周期内,衡水老白干也充分展现了龙头酒企的发展韧性和抗风险能力。而衡水老白干业绩的持续稳增和向高而行,则是品牌持续聚焦“大单品”,不断优化产品结构的结果。

具体而言,得益于渠道模式的创新,2023年,衡水老白干1915、十八酒坊甲等15/20、衡水老白干古法30等高端核心产品出库增长近20%,单瓶单价提升了17.5%。此外,宴席市场/婚宴消费也是衡水老白干产品增长的一大亮点。衡水老白干酒业股份有限公司副总经理、营销公司总经理贺延昭也表明,“近年婚宴消费升级非常明显,城区二三百元价位渐成主流,乡镇市场百元价位成主流,且向主流品牌(衡水老白干)、主流单品集中”。

也正是在产品矩阵的不断成长下,衡水老白干省内的重点市场均实现了两位数突破。如石家庄市场,2023年增幅超过30%。同时,在全国化方面,衡水老白干2023年已基本完成主要省级市场覆盖,其中河南、山东等已逐步成长为亿级规模市场。财报数据显示,去年老白干酒在河北、湖南、安徽、山东以及其他省份分别实现营业收入30.39亿元、9.79亿元、5.47亿元、1.6亿元以及2.73亿元,同比提升8.88%、28.19%、16.48%、21.49%以及51.4%。因此业内人士认为,衡水老白干产品体系将进一步获得量价齐升的表现,全国化步伐将进一步加快!

加速营销势能释放助力企业发展

当然,衡水老白干2023年能斩获营收净利润双增长,让营销公司业绩达到近年全新水平,整体增幅近10%,也与公司的营销策略和整体思路有着密切关系。

2023年,衡水老白干紧密围绕“甲等金奖 健康品质”的品牌定位,聚焦高端人群,从市场需求出发,开展四场公司级活动,从而实现品牌公关,塑造品牌形象扩大品牌影响力。与此同时,衡水老白干持续开发、维持企业客户,重点针对头部企业进行拉新、转化,实现互动交融,不断壮大公司整体优势。在这之后,衡水老白干也围绕聚焦战略三品,分市场突破;聚焦战略市场,打造板块市场;聚焦市区,中心开花,四面合围;保障组织层面实现资源聚焦,激活各方活力,让营销越来越精准,为企业高质量稳健发展持续赋能。

总得来说,在行业发展呈现逆势增长的当下,衡水老白干依旧能跑出发展“加速度”,不仅展现出企业稳健的增长潜力,也为身处调整期的白酒行业注入一针“强心剂”。相信2024年,衡水老白干必将以更加昂扬的姿态,收获更加亮眼的成绩!


                                        
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