3月下旬,按照惯例,白酒即将进入销售淡季。

河南众城曹曹酒城商贸公司董事长白玉东向云酒头条介绍,公司53度飞天茅台价格较为稳定。“目前散瓶飞天茅台零售2750元/瓶,原箱飞天茅台零售3000元/瓶,比春节旺季降低50元,变化不大。”

白玉东的看法,得到河南日月酒窖品牌管理有限公司董事长贺保举认可。

日月酒窖立足郑州,在全国发展了数十家连锁门店,茅台销量不小。贺保举表示,目前公司散瓶和原箱飞天茅台零售价分别为2750元/瓶和2950元/瓶,和春节期间相差不大。

春节是中国人最喜庆的节日,也是白酒消费最旺季。春节之后,礼赠和宴请属性突出的高端白酒,销量和价格下降属于行业惯例。

3月下旬,云酒头条对话濮阳、郑州、成都、重庆、广州、上海等多地酒商,期间了解到,飞天茅台、散花茅台、生肖茅台价格整体平稳,春节后价格小幅波动属正常现象,销量保持稳定,旺季有望上涨,对茅台市场表现一致看好。

茅台价格整体平稳

广州经济发达,茅台消费氛围良好。广州俊涛名烟名酒连锁公司相关负责人向云酒头条介绍,目前公司飞天茅台散瓶和原箱零售价分别为2800元/瓶和2950元/瓶,与春节旺季相比有50-100元左右调整,价格没有明显变化,市场表现较为稳定。

上海酒商李凯透露,春节之前,飞天茅台上海一批价和市场零售价分别为2800元/瓶和3000元/瓶,目前,一批价和市场零售价分别为2700元/瓶和2900元/瓶。

成都市温江区逸品酒庄主要销售中高端白酒和红酒,总经理贾培表示,目前公司飞天茅台散瓶和原箱价格为2750元/瓶和2980元/瓶,与春节旺季相比有小幅下调。3月过后,五一、端午等节日用酒小高峰即将到来,价格有上升趋势。

重庆酒商杨正介绍,春节之前,飞天茅台的一批价和市场零售价格分别为2950元/瓶和3120元/瓶,春节之后至今,重庆飞天茅台一批价和市场零售价分别为2860元/瓶和3000元/瓶。“这和往年情况大致相当,没有明显变化。”

综上所述,虽然3月以后白酒进入销售淡季,但广州、上海、成都、重庆的茅台经销商、零售商均表示茅台市场价盘稳固,没有明显变化。

春节前后价格波动正常

市场调研中,多位酒商提出:春节前后茅台价格出现小幅波动,属于行业正常现象。

广州市俊涛名烟名酒连锁公司负责人张俊宇分析,春节是高端白酒消费最集中的季节,商务宴请、宴席、自饮、礼品等消费场景集中,价格受需求拉动自然会上涨。春节后各种消费场景消失需求减少,价格回落正常。“往年春节之后飞天茅台价格也会下调,相对单瓶近3000元的价格,回撤100元左右很普遍,这是行业惯例”。

对于节后茅台价格下调,刘奇表示,3-7月本来就是传统的白酒销售淡季,消费者社交等需求在这个阶段正处于低位,价格调整属于正常情况,这在其他行业也会发生。

杨正则提出,白酒产业存在淡旺季周期,中秋、国庆、元旦、春节是白酒消费旺季,价格上行。春节之后,包括飞天茅台在内的高端白酒价格都会小幅下降,消费也会放缓。在这期间,所有白酒品牌的厂家以及经销商都会进行调整,行业人士对这一趋势较为了解。2024年3月,飞天茅台市场投放量较往年同期有所提高,这或许也是价格波动的原因之一。

价值规律告诉我们,价格围绕需求上下波动,从这一角度看,高端白酒包括茅台都有春节前后价格变化调整的传统,其波动幅度在合理范围之内,属于正常现象。

一季度开门红确定

近五年来,茅台一季度营收占全年营收比重普遍超过25%,对公司全年营收贡献率较高。3月1日召开的茅台集团的三次党委(扩大)会议上,抓好市场营销“一盘棋”和“四端”建设工作、确保“开门红”被多次提及。对于茅台一季度走势,多位酒商在调研中也表示,市场稳中向好,开门红确定。

杨正分析,2023年以来,宏观环境变化对高端白酒消费带来一定影响,但茅台基本盘稳定。2024年一季度,飞天茅台价格波动不大,消费者购买确定性较强,这些都为公司实现开门红,奠定了坚实的市场基础。

刘奇表示,从供给端看,近年来茅台稳中求进,市场投放保持稳定,没有明显放量。从需求端分析,飞天茅台经过多年打造,品牌品质得到渠道商、消费者高度认可,成为宴请、礼品、自饮、馈赠等首选超高端白酒,茅台基本盘十分稳固,再加上个性化产品持续发力,完成开门红是大势所趋。

李凯提出,2016年开始茅台引领白酒复苏,品牌经过持续打造,已领跑超高端白酒阵营,公司不断优商、扶商,开展市场建设培育消费者,终端动销持续向好。在这一大背景下,飞天茅台市场销售与经销商积极打款渠道流转正常,进入4月以后,市场将先后迎来五一、端午等假日,白酒消费场景和频率提升,动销进一步加快,或带动酒价小幅上涨,综合考虑这些因素,实现一季度开门红顺理成章。

高端酒分化,品牌品质文化为王

对于飞天茅台未来走势,多为酒商在调研中强调,高端白酒分化趋势明显,只有拥有品牌、品质、消费者优势的酒企才能穿越周期,茅台优势明显。

贺保举认为,从品牌知名度、终端动销、消费者自点率看,飞天茅台是超高端白酒中的“扛把子”,足以支撑目前价格和销量,并可向上拓展,为茅台在高端白酒分化中提供了强大护城河。

刘奇分析,下一步高端白酒市场两极分化将加剧,品牌力、产品力欠缺的高端白酒,销量和价格可能下滑。茅台作为超高端白酒一线品牌,其品牌品质已经深入人心,为公司领跑高端白酒,打下牢固基础。

杨正则从宏观角度分析茅台能够领跑高端白酒并长盛不衰的原因。他表示,从宏观环境角度看,各行各业都在回暖向好;另一方面,白酒产业经过近年调整,正逐步走出调整期;加之拉动内需措施正在落地,社会需求有效凸显,消费欲望逐渐激活,2024年高端白酒市场越来越被看好。

李凯表示,从全球范围看,各国家地区的经济发展状况将直接影响高端酒市场。除强调品质外,高端酒具备一定金融属性,消费者追求高端品牌彰显和文化展现,茅台酒品牌悠久,具备丰富的历史、文化优势,在礼品、馈赠、收藏市场广受追捧,这也是其能够领跑高端白酒的重要原因。

2024年春节过后,以飞天茅台、散花茅台、茅台生肖酒为代表的茅台产品出现价格波动,是价格围绕价值上下作用的体现,也符合白酒3-7月逐渐进入淡季的特征,十分正常。

另一方面,高端白酒需要品牌打造和市场运营,品牌品质文化为王,在这方面茅台具备不可比拟的优势。公司一季度开门红已成定局,伴随五一、端午、中秋等节庆的到来,茅台价格有望节节走高,市场一路向好。

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